Potkua joulumyyntiin – 8 pienyrittäjän budjettiin sopivaa joulukampanjaa

Joulu on monelle pienyrittäjälle vuoden kuuminta sesonkia. Silloin ostetaan koristeita, ruokatarpeita ja totta kai lahjoja. Hyödynnä nyt joulusesonki erilaisilla kekseliäillä ja hauskoilla kampanjoilla, kasvata myyntiäsi ja ilahduta asiakkaitasi. Ja sesonki ei koske pelkästään lahja- ja tavaramyyntiä, vaan kysyntää on myös palveluille. Poimi tästä pienyrittäjille kootut vinkit, jotka sopivat myös tiukempaan markkinointibudjettiin.

Idea 1: Joulutunnelmaa someen 

Virittäydy joulutunnelmaan ja tuo uutta jouluteemaista designia kotisivullesi ja some-profiileihisi. Vaihda Facebook-taustakuva ja julkaise jouluisia kuvia Instagramissa.

Esimerkki: Pistä ranttaliksi ja tee oma jouluinen lyhytelokuva! Hassuttele tiimisi (tai vaikka lemmikkiesi) kanssa ja jaa jouluiloa someen.

Idea 2: Puhtia myyntiin alennuksilla

Vain taivas on rajana joulutarjousten suhteen: luo alennuskoodeja verkkokauppaasi, jaa kuponkeja kaupassasi ja levitä tarjouksia somessa. Ja muista, että tämä sopii myös palveluille, ei vain tuotteille!

Esimerkki: ”Nyt kaikkiin verkkokaupasta ostettuihin joulukortteihin toimitus ilman postikuluja.” Tai tarjoa mielenrauhaa joulun alle: “Nauti stressittömästä joulusta: joulusiivous nyt –20 %.”

Idea 3: Osallista somessa

Tee arvontoja tai kysy kysymyksiä seuraajiltasi. Arvonnat ovat aina suosittuja ja kysymällä esimerkiksi minkä tuotteen seuraajasi haluaisivat joulutarjoukseen kaupassasi, saat myös arvokasta tietoa suoraan potentiaalisilta asiakkailta. Voit sitten suunnitella myös omat tarjouksesi heidän toiveidensa mukaan.

Esimerkki: Arvo kommentoineiden kesken kauppasi suosituimmista tuotteista koottu joululahjapaketti ja pyydä osallistujia kommentoimaan, kenelle he kyseisen lahjan antaisivat. Tai jos myyt eläintenhoitotarvikkeita, pyydä seuraajia jakamaan kuva omasta lemmikistään joulutunnelmissa. Saat taatusti suloisia eläinkuvia piristämään myös omaa arkeasi!

Idea 4: Koukuta joulukalenterilla

Tee oma virtuaalinen some-joulukalenteri, sähköpostitse saapuva joulukalenteri tai vaikka blogissasi pyörivä kalenteri. Tarjoa yleisöllesi joka päivä uusi yllätys: pieniä arvontoja, päivän mietelauseita tai vaikka yritystoimintaasi liittyviä videoita, pieniä haasteita ja joululahjaideoita.

Esimerkki: Personal trainer voi tarjoilla Instagram-sivullaan joulukuussa 24 tehokasta treeniliikettä kotijumppaajille.

Idea 5: Sähköpostilista käyttöön

Oletko jo kerännyt postituslistaa, mutta et ole vielä juurikaan käyttänyt sitä markkinointikanavana? Nyt jos koskaan on aika aloittaa sähköpostimarkkinointi.

Käytä jouluista kuvitusta ja tarjoa sähköpostitilaajillesi erityistarjouksia, kuten “osta kaksi, maksa yksi”. Kiireen tuntu toimii markkinoinnissa, eli tarjoa esimerkiksi “vain tänään –50 % valikoiduista tuotteista”. Tai kasvata ostoksen kokoa tarjoamalla ilmainen toimitus kaikille yli 50 euron tilauksille.

Esimerkki: Suosittelumarkkinointi on parasta markkinointia. Pyydä siis tilaajiasi suosittelemaan yritystäsi kavereilleen ja anna heille jokin houkutin tehdä niin: “Vinkkaa kaverille ja saat seuraavasta ostoksestasi 50 % alennusta.”

Idea 6: Lahjaoppaat ja valmiiksi kootut lahjapaketit

Helpota asiakkaidesi joululahjastressiä. Kokoa valmiita lahjaideoita tyttöystävälle/poikaystävälle/äidille/isälle/kummilapselle tai vaikka luokanopettajalle. Jos sinulla on verkkokauppa, muista sisällyttää lahjaoppaisiin linkit, joista pääsee tilaamaan kyseisen tuotteen tai palvelun suoraan verkkokaupastasi. Oppaiden lisäksi voit koota valmiita lahjapakkauksia.

Esimerkki: Kokoa tuotteistasi tai palveluistasi lahjaksi sopivia paketteja: parranhoitosetti miehelle, herkkukori appivanhemmille, manikyyrihoito kaveruksille.

Idea 7: Joululahjat parhaille asiakkaillesi

Muista uskollisia asiakkaitasi. Voit esimerkiksi tarjota räätälöidyn erityistarjouksen heille, jotka ovat ostaneet sinulta paljon tänä vuonna. Tai tee lahjasta vieläkin henkilökohtaisempi: pieni lahja tai käsinkirjoitettu kortti lämmittävät taatusti mieltä.

Henkilökohtaisuus on pienyrittäjän mahdollisuus erottautua – tällaista palvelua ei suuryrityksiltä yleensä saa. Ele on itse lahjaa merkittävämpi. Pelkkä kortti ja alennuskuponki tuntuvat mukavilta, koska ne osoittavat, että pienyrittäjänä muistat uskolliset asiakkaasi ja olet heistä kiitollinen.

Esimerkki: Lähetä perinteiset joulukortit pitkäaikaisille asiakkaillesi.

Idea 8: Muista myös mattimyöhäiset

Joku jättää jouluostoksensa kuitenkin joulukuun 20. päivään ja tuskailee, kun verkkotilausten toimitus kestää liian kauan. Pidennä kivijalkakauppasi aukioloa illan tunneille, kun ihmisillä on aikaa liikkua kaupungilla. Ja muista mainostaa tätä somessa!

Esimerkki: Auta asiakkaita saamaan verkkokauppaostoksensa ajoissa kotiin ja tarjoa alennusta pikatoimituksista, kun jouluaatto alkaa lähestyä.

Bonusidea: Älä unohda aikaa joulun jälkeen

Joulun jälkeen alkaa alennuskausi. Ajasta jo ennen joulua alennuskampanjat lähtemään sähköpostilistallesi tai some-postauksiin. Ja muista ihmisten uuden vuoden jälkeinen “uusi minä” -vaihe. Silloin täyttyvät kuntosalit ja ravintoneuvonta alkaa kiinnostaa.

Esimerkki: “Yllättikö jouluähky? Tammikuussa joogakurssit –30 %!”

Jouluna vedotaan tunteisiin

Käytä mielikuvitusta ja mieti, mikä puhuttelee juuri sinun asiakaskuntaasi. Jouluna hassutellaan ja vedotaan tunteisiin.

Joulusesonkina kannattaa markkinointikampanjoiden lisäksi maksimoida myyntikanavat. Haluaisitko myydä esimerkiksi verkossa? Pienyrittäjälle fiksuin valinta on kevyt verkkokauppa. Joulun alla kiireiset ostajat suuntaavat verkkoon etsimään joululahjoja ruuhkaisten ostoskeskusten kiertelyn sijaan. Holvista saat oman verkkokaupan helposti ja voit aloittaa myymisen saman tien.

Pienyrittäjänä sinun kannattaa hyödyntää markkinoinnissa omat valttisi: sinulta saa henkilökohtaista palvelua. Joulun aikaan yrittäjältä tullut kortti tai juuri asiakkaalle personoitu pieni lahja lämmittää taatusti mieltä. Ja ilahtunut asiakas luultavasti kertoo siitä tuttavilleen.

Bio
Salla Simonaho on intohimoinen viestinnän asiantuntija Holvilta. Vapaa-aikanaan Salla viihtyy ystävien ja latinalaisten rytmien parissa. Holvi on uudenlainen, täysin digitaalinen yritystili pienyrittäjille ja freelancereille. Holvin ovat suunnitelleet suomalaiset pienyrittäjät, jotka halusivat tehdä omasta ja muiden kaltaistensa yrittäjien arjesta sujuvampaa. Yritystilin lisäksi Holviin kuuluu maksukortti, laskutustyökalu, verkkokauppa ja valmisteleva kirjanpito. Kokeile Holvia maksutta