Näin onnistut kumppanimarkkinoinnissa

Maailma muuttuu hurjaa vaihtia ja varsinkin Yrittäjälle sitäkin nopeampaa, sillä yrittäjä voi harvoin muuttaa omaa liiketoimintaa yön yli. Yrittämiseen kuuluu keskeisenä se, että pyritään jatkuvasti keksimään uusia potentiaalisia ja tehokkaita tapoja menestyä. Näinpä yrittäjien tulee pysytellä kehityksessä mukana ja seurata jatkuvasti markkinoita uusien mielenkiintoisten tilaisuuksien varalta.

Yksi viime vuosina erityisen suureksi kasvanut yrittämisen osa-alue on niin sanottu affiliate- eli kumppanimarkkinointi. Tällä artikkelilla esittelemme ilmiötä lähemmin sekä käymme läpi muutamia vinkkejä siihen, miten teoriassa kuka tahansa voi tehdä affiliaattimarkkinoinnista itselleen uuden sivu- tai jopa päätulon.

1. Opiskele, opiskele ja opiskele

Kuten jo edellä selvensimme, affiliaattimarkkinointi kääntyy suomeksi toisinaan myös kumppanimarkkinoinniksi. Ideana siis on, että markkinoija tekee yhteistyötä jonkin todennäköisesti itseään suuremman ja menestyksekkäämmän brändin kanssa. Affiliaattimarkkinointia harjoittavat nykymaailmassa ennen kaikkea sosiaalisesta mediasta rahansa tienaavat vaikuttaja eli influencerit, mutta toisaalta myös muunkinlaista affiliaattitoimintaa on olemassa.

Monet suomalaiset todennäköisesti tunnistavat esimerkiksi nettikasinoiden affiliaatti-ilmiön. Ulkomailta netin kautta toimivat luotettavat kasinot eivät pysty Suomen lain mukaan mainostamaan itseään esimerkiksi televisiossa, radiossa tai sanomalehdissä, joten niiden on pakkokin turvautua affiliaattimarkkinointiin. Affiliaattimarkkinoijat nimittäin toimivat eräänlaisella harmaalla alueella, sillä tässä ilmiössä mainonta tapahtuu ikään kuin välikäden kautta.

Yksi esimerkki sometähtien suorittamasta affiliaattimarkkinoinnista ovat tilanteet, joissa nuorille tytöille sisältöä tuottavat naispuoliset vaikuttajat pukeutuvat suurilta muotibrändeiltä saamiinsa vaatteisiin mainostamistarkoituksessa. Usein tällaisissa tapauksissa influencerit voivat myös jakaa yleisölleen esimerkiksi alennuskoodeja, joiden myötä osa ostettujen tuotteiden hinnasta maksetaan vaikuttajalle eräänlaisina mainostuskuluina.

2. Luo itsellesi yleisö

Nyt kun olet perillä siitä, mitä affiliaattimarkkinoinnilla ylipäätään tarkoitetaan, voit alkaa suunnittelemaan omaa urapolkuasi paremmin. Erityisen tärkeää on luoda itselle valmis yleisö, jolle mahdollisesti pystyt markkinoimaan jotakin. Yleensä yleisö valikoituu sen mukaan, millaista somea tai markkinointia haluat tehdä.

Jos olet jo valmiiksi aktiivinen somessa ja osaat tuottaa ihmisiä kiinnostavaa sisältöä, ei affiliaattimarkkinointiin ryhtyminen ole kovinkaan hankalaa. Jos yleisösi esimerkiksi tykkää katsoa sinulta sukupuolestasi riippuen kauniita tai komeita kuvia, saatat haluta markkinoida itseäsi muotifirmoille ja vaatekaupoille, joiden tuotteilla saat ehostettua jakamaasi sisältöä entisestään. Jos taas tuotat vaikkapa huumoripitoista sisältöä ja ihmiset seuraavat someasi nauraakseen kommelluksillesi, voit keskittyä keksimään mahdollisia yhteistyökumppaneita huumorin saralta. Kenties voit yrittää tehdä sopimuksen vaikkapa paikallisen pilailupuodin tai stand up -klubin kanssa.

Viime kädessä kaikki lähtee joka tapauksessa yleisöstä. Kunhan sinulla ja brändilläsi vain on seuraajia, sinulla on potentiaalisesti maksavia asiakkaita. Samaan tapaanhan esimerkiksi myös televisio-ohjelmat pystyvät kauppaamaan mainoksia sitä paremmilla hinnoilla, mitä suuremmat katsojaluvut ohjelmilla on.

3. Ole aktiivinen

Listamme kolmas ohje kattaa kaikenlaisen aktiivisuuden. Etenkin somemarkkinoinnissa on nimittäin erittäin tärkeää pystyä pitämään kiinni seuraajistaan. Mitä enemmän laadukasta sisältöä pystyt tuottamaan, sitä paremmin seuraajasi sitoutuvat brändiisi ja sitä arvokkaampana mainostajat pitävät kanavaasi. Ei siis kannata turhaan pelätä, että lisäät eetteriin liiankin kanssa sisältöä. Korkeat volyymit ovat netissä yleensä ainoastaan avuksi, kunhan vain laatu pysyy niin ikään korkeana.

Aktiivinen kannattaa olla myös mahdollisten mainostajien suuntaan. Omia sisältöjä on useimmiten hyvin vaikeaa monetisoida pelkästään kuvia tai videomateriaalia julkaisemalla. Instagramin kaltaiset sisältöpalvelut harvemmin maksavat itsessään sisällöntuottajille paljonkaan, joten yhteistyökumppaneihin on syytä olla yhteydessä oma-aloitteisesti.

4. Ole aito

Sosiaalisessa mediassa on nykyään aivan valtavasti sisältöä. Lähestulkoon jokaisella meistä on kännykkä, joten samalla myös sisällöntuottajia on useita kymmeniä miljoonia. Suuren massan seasta nouseminen on siis ilman muuta haastavaa, eivätkä läheskään kaikki isoista affiliaattituloista haaveilevat luonnollisestikaan pääse tavoitteisiinsa.

Somen tekemisessä eräänlainen aitous nousee todella merkittävään rooliin. Sisällöntuottajan on tärkeää tykätä työstään ja tehdä sitä ennemmin omalla persoonallaan kuin muita matkien. Älä siis turhaan yritä olla seuraava Mr. Beast, Jenna Marbles, Paqpa, Roni Bäck tai Herbalisti. Ennemmin kannattaa keksiä oma juttunsa ja tehdä sitä niin hyvin ja vahvasti kuin vain suinkin mahdollista.

Aitoudelle on aina olemassa vahvat markkinat, kun taas kaikenlainen kopiointi ja teeskentely näkyvät läpi hyvin helposti.

5. Älä luovuta

Affiliaattimarkkinointi ei ole helppo tie kuljettavaksi. Yleisön luominen voi jo itsessään kestää kauan aikaa, eivätkä ensimmäiset mainokset välttämättä isollakaan seuraajajoukolla heti kanna hedelmään. On siis ensisijaisen tärkeää, että sitoudut toimintaan pitkäksi ajaksi etkä luovuta heti ensimmäisen hankalan hetken osuessa kohdalle. Palkkatöitä ei myöskään kannata lopettaa liian aikaisin, sillä somen tekemisestä saatavat tulot eivät välttämättä vakiinnu kovinkaan nopeasti. Vaikka siis saisitkin yhtenä kuukautena muhkean palkintopotin, älä vielä erehdy luulemaan, että kissanpäivät jatkuvat myös seuraavassa kuussa.

Yhteenveto

Affiliaattimarkkinointi on ymmärrettävistä syistä noussut somen esiinmarssin myötä isoksi ilmiöksi. Vaikka kilpailu siinä onkin erittäin kovaa, on myös jaettava kakku valtaisan suuri. Somesta tulonsa saavia on jo pelkästään Suomessakin vähintäänkin useita satoja, joten mitenkään mahdotonta ei leiviksi lyöminen ole.

Niin kuin yrittämisessä yleensäkin, myös affiliaattimarkkinoinnissa onni usein suosii rohkeaa – ja ehkäpä ennen kaikkea ahkeraa!