Lisää yrityksesi myyntiä suunnitelmallisen verkkomainonnan avulla!

Pienyrittäjän verkkonäkyvyys on tärkeä osa liiketoiminnan kehittämistä ja kasvattamista. Mainostamisen avulla pienyrittäjä voi tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, lisätä tunnettuutta ja erottua kilpailijoista. Mainostaminen verkossa voi olla myös haastavaa, sillä pienyrittäjällä on usein rajalliset resurssit ja aika mainonnan suunnitteluun ja toteuttamiseen.

Tässä artikkelissa kerrotaan, mitä pienyrittäjän tulisi tietää verkossa mainostamisesta ja miten päästä alkuun, sekä annetaan esimerkkejä erilaisista mainonnan muodoista ja kanavista, joita pienyrittäjä voi hyödyntää.

Miksi pienyrittäjän kannattaa mainostaa verkossa?

Verkossa mainostaminen on yksi markkinoinnin keinoista, jolla pyritään vaikuttamaan asiakkaiden ostopäätöksiin ja luomaan positiivinen mielikuva yrityksestä ja sen tuotteista tai palveluista. Mainostamisen hyötyjä ovat muun muassa:

- Näkyvyys: Mainostamalla voit saada yrityksesi esille potentiaalisille asiakkaille, jotka eivät muuten olisi tietoisia olemassaolostasi. Näkyvyys voi lisätä kiinnostusta ja kysyntää yrityksesi tarjoamalle ratkaisulle.

- Tunnettuus: Mainostamalla voit rakentaa yrityksesi brändiä ja tunnettuutta markkinoilla. Tunnettuus voi luoda luottamusta ja uskollisuutta asiakkaiden keskuudessa sekä erottaa sinut kilpailijoista.

- Myynti: Mainostamalla voit houkutella uusia asiakkaita ja kannustaa nykyisiä asiakkaita ostamaan enemmän tai useammin. Myynti voi kasvaa, kun mainostat oikealle kohderyhmälle, oikealla viestillä, oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan.

Miten aloittaa mainostaminen verkossa?

Mainostaminen vaatii suunnittelua ja strategian, jotta se olisi tehokasta ja tuottavaa. Ennen kuin aloitat mainostamisen, sinun tulisi miettiä seuraavia asioita:

- Tavoite: Miksi haluat mainostaa? Mitä haluat saavuttaa mainostamisella? Tavoite voi olla esimerkiksi lisätä asiakasmäärää, kasvattaa myyntiä tai parantaa asiakastyytyväisyyttä. Tavoitteen tulisi olla selkeä, mitattava, saavutettava, realistinen ja aikataulutettu (SMART).

- Kohderyhmä: Kenelle haluat mainostaa? Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaitasi? Kohderyhmän tulisi olla mahdollisimman tarkasti määritelty sen mukaan, mitä he tarvitsevat, haluavat, arvostavat ja odottavat yritykseltäsi. Kohderyhmän tunteminen auttaa sinua valitsemaan sopivat mainonnan muodot ja kanavat sekä räätälöimään mainosviestisi heidän tarpeisiinsa ja mieltymyksiinsä.

- Budjetti: Kuinka paljon voit käyttää rahaa mainostamiseen? Budjetti määrittää, kuinka paljon ja kuinka usein voit mainostaa sekä millaisia mainonnan muotoja ja kanavia voit hyödyntää. Budjetin tulisi olla realistinen suhteessa tavoitteeseesi ja kohderyhmääsi. Budjetin seuranta on tärkeää, jotta voit arvioida mainonnan tehokkuutta ja tuottoa.

- Viesti: Mitä haluat sanoa kohderyhmällesi? Mikä on mainoksesi sanoma ja sävy? Viestin tulisi olla selkeä, ytimekäs, kiinnostava ja houkutteleva. Viestin tulisi kertoa, mitä yrityksesi tarjoaa, miksi se on parempi kuin kilpailijoiden tarjonta ja mitä hyötyä asiakkaalle on siitä, että hän valitsee yrityksesi. Viestin tulisi myös sisältää toimintakehotus, joka ohjaa asiakasta tekemään halutun toimenpiteen, kuten ostamaan, tilaamaan, soittamaan tai vierailemaan verkkosivuillasi.

Mitä mainonnan muotoja verkko tarjoaa?

Mainonnan muotoja ja kanavia on monia, ja niiden valinta riippuu tavoitteestasi, kohderyhmästäsi, budjetistasi ja viestistäsi. Verkkomainonta tarkoittaa kokonaisuudessaan mainostamista internetissä eri alustoilla, kuten hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa, verkkosivuilla, sähköpostissa ja mobiilisovelluksissa.

Verkkomainonta on yksi suosituimmista ja tehokkaimmista mainonnan muodoista, sillä se mahdollistaa laajan ja tarkan kohdennuksen, monipuolisen sisällön, reaaliaikaisen seurannan ja analysoinnin sekä edulliset kustannukset. Verkkomainontaa on esimerkiksi:

    - Hakusanamainonta: Hakusanamainonta tarkoittaa mainosten näyttämistä hakukoneiden tulossivuilla hakusanojen perusteella. Hakusanamainonta on tehokas tapa tavoittaa asiakkaita, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisua tarpeeseensa tai ongelmaansa. Hakusanamainonta perustuu usein maksettuun klikkaukseen eli pay-per-click (PPC) -malliin, jossa maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi. Hakusanamainonnan tunnetuin palveluntarjoaja on Google Ads, jonka avulla voit luoda ja hallinnoida hakusanamainoksia Google-hakukoneessa.

    - Sosiaalisen median mainonta: Sosiaalisen median mainonta tarkoittaa mainosten näyttämistä sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä ja LinkedInissä. Sosiaalisen median mainonta on tehokas tapa tavoittaa asiakkaita, jotka käyttävät paljon aikaa sosiaalisessa mediassa ja ovat kiinnostuneita yrityksesi tuotteista tai palveluista. Sosiaalisen median mainonta perustuu usein maksettuun näyttökertaan eli pay-per-impression (PPI) -malliin, jossa maksat sen mukaan, kuinka monta kertaa mainoksesi näytetään. Sosiaalisen median mainonnan tunnetuin palveluntarjoaja on Facebook Ads, jonka avulla voit luoda ja hallinnoida mainoksia Facebookissa ja Instagramissa.

    - Bannerimainonta: Bannerimainonta tarkoittaa mainosten näyttämistä verkkosivuilla tai mobiilisovelluksissa eri muodoissa, kuten bannereina, videoina tai pop-up-ikkunoina. Bannerimainonta on tehokas tapa tavoittaa asiakkaita, jotka vierailevat verkkosivuilla tai mobiilisovelluksissa, jotka liittyvät yrityksesi toimialaan tai kiinnostavat kohderyhmääsi. Bannerimainonta perustuu usein maksettuun näyttökertaan eli pay-per-impression (PPI) -malliin tai maksettuun klikkaukseen eli pay-per-click (PPC) -malliin, jossa maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi. Bannerimainonnan tunnetuin palveluntarjoaja on Google Display Network, jonka avulla voit luoda ja hallinnoida bannerimainoksia eri verkkosivuilla ja mobiilisovelluksissa.

    - Sähköpostimainonta: Sähköpostimainonta tarkoittaa mainosten lähettämistä sähköpostitse potentiaalisille tai nykyisille asiakkaille. Sähköpostimainonta on tehokas tapa luoda ja ylläpitää suhdetta asiakkaisiin sekä kannustaa heitä toimimaan halutulla tavalla, kuten ostamaan, tilaamaan tai vierailemaan verkkosivuillasi. Sähköpostimainonta perustuu usein maksettuun tilaukseen eli pay-per-subscription (PPS) -malliin, jossa maksat sen mukaan, kuinka monta ihmistä on tilannut sähköpostilistasi. Sähköpostimainonnan tunnetuin palveluntarjoaja on Mailchimp, jonka avulla voit luoda ja hallinnoida sähköpostikampanjoita.

Luo tehokkaita mainoksia, jotka myyvät!

Tehokkaiden mainosten luominen on taito, jota voi oppia ja kehittää. Mainosten tehokkuus riippuu monista tekijöistä, kuten mainoksen tavoitteesta, kohderyhmästä, muodosta, kanavasta, viestistä ja mittauksesta. Tässä on joitakin yleisiä vinkkejä, jotka voivat auttaa sinua luomaan tehokkaita mainoksia:

• Kerro selkeästi, mitä mainostat. Asiakkailla tulee olla käsitys siitä, mihin he päätyvät mainostasi klikattuaan. Sisällytä mainokseesi yrityksesi nimi, tuotteen tai palvelun nimi ja tärkeimmät hyödyt tai ominaisuudet.

• Ole osuva ja kiinnostava. Varmista, että mainoksesi liittyy siihen, mitä asiakkaasi etsivät tai tarvitsevat. Herätä heidän huomionsa ja uteliaisuutensa käyttämällä houkuttelevia otsikoita, kuvia, videoita tai ääniä. Käytä huumoria, leikkisyyttä, outoutta tai tunnetta, jos se sopii yrityksesi brändiin ja viestiin.

• Kohdenna oikealle yleisölle. Valitse mainonnan muoto ja kanava sen mukaan, missä ja milloin asiakkaasi ovat todennäköisimmin alttiita mainoksillesi. Hyödynnä verkkomainonnan mahdollisuuksia kohdentaa mainoksia esimerkiksi avainsanojen, sijainnin, kiinnostuksen kohteiden tai demografian perusteella.

• Kannusta toimintaan. Lisää mainokseesi toimintakehotus eli call to action (CTA), joka ohjaa asiakasta tekemään haluamasi toimenpiteen, kuten ostamaan, tilaamaan, soittamaan tai vierailemaan verkkosivuillasi. Toimintakehotuksen tulisi olla selkeä, ytimekäs ja aktiivinen. Esimerkiksi "Osta nyt", "Tilaa tästä" tai "Soita meille".

• Mittaa ja optimoi. Seuraa mainostesi tuloksia ja vaikutuksia eri mittareiden ja menetelmien avulla. Arvioi, onko mainostaminen saavuttanut tavoitteesi ja tuottanut sijoitetulle rahalle vastinetta. Tee tarvittaessa muutoksia mainoksiisi parantaaksesi niiden tehokkuutta.

Miten mitata verkkomainonnan tehokkuutta?

Mainonnan tehokkuuden mittaaminen on tärkeää, jotta voit arvioida, onko mainostaminen saavuttanut tavoitteesi ja tuottanut sijoitetulle rahalle vastinetta. Mainonnan tehokkuuden mittaamiseen on olemassa erilaisia mittareita ja menetelmiä, joista yleisimpiä ovat:

- Näyttökerrat: Näyttökerrat eli impressions tarkoittavat sitä, kuinka monta kertaa mainoksesi on näytetty kohderyhmällesi. Näyttökerrat kertovat sinulle, kuinka laajasti olet tavoittanut potentiaalisia asiakkaita mainostamisen avulla.

- Klikkaukset: Klikkaukset eli clicks tarkoittavat sitä, kuinka monta kertaa joku on klikannut mainostasi. Klikkaukset kertovat sinulle, kuinka paljon olet herättänyt kiinnostusta ja toimintaa kohderyhmässäsi.

- Konversiot: Konversiot eli conversions tarkoittavat sitä, kuinka monta kertaa joku on tehnyt halutun toimenpiteen mainostasi klikattuaan. Konversiot kertovat sinulle, kuinka paljon olet saanut aikaan myyntiä tai muita tavoitteitasi tukevia toimia verkkomainonnan avulla kohderyhmässäsi.

- Tuotto: Tuotto eli return on investment (ROI) tarkoittaa sitä, kuinka paljon olet ansainnut rahaa suhteessa siihen, kuinka paljon olet käyttänyt rahaa mainostamiseen. Tuotto kertoo sinulle, kuinka kannattavaa mainostaminen on ollut yrityksellesi.

Verkossa tapahtuvan mainonnan tehokkuuden mittareita ja menetelmiä voi käyttää erikseen tai yhdessä riippuen siitä, mitä haluat mitata ja analysoimaan mainonnan tehokkuutta. Mainonnan tehokkuuden mittareita ja menetelmiä voi löytää ja käyttää eri verkkopalveluista, kuten Google Analytics, Facebook Insights, Mailchimp Reports jne. Näiden palveluiden avulla voit seurata ja raportoida mainonnan tuloksia ja vaikutuksia reaaliaikaisesti ja helposti.

Verkossa mainostaminen on pienyrittäjälle tärkeä tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa. Mainostamisen avulla voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, lisätä tunnettuutta ja erottua kilpailijoista. Mainostamisen aloittaminen vaatii suunnittelua ja strategiaa, jotta se olisi tehokasta ja tuottavaa. Mainostamisen muotoja ja kanavia on monia, ja niiden valinta riippuu tavoitteestasi, kohderyhmästäsi, budjetistasi ja viestistäsi. Mainostamisen tehokkuuden mittaaminen on tärkeää, jotta voit arvioida, onko verkossa mainostaminen saavuttanut tavoitteesi ja tuottanut sijoitetulle rahalle vastinetta.