Velkakierteestä Paytrailin miljoonamyyntiin – Lennu Keinänen jakaa oppinsa menestyvän kasvuyrityksen rakentamisesta
Yrittäjäcastin jaksossa #120 vierailee sarjayrittäjä ja enkelisijoittaja Lennu Keinänen. Keskustelussa syvennytään Paytrailin syntyhistoriaan, yrittäjyyden varjopuoliin sekä Keinäsen nykyiseen tavoitteeseen edistää suomalaista kasvuyrittäjyyttä Sveitsistä käsin.
Paytrail on yksi kotimaisen verkkokauppahistorian merkittävimmistä menestystarinoista, mutta sen juuret olivat arkisessa ongelmanratkaisussa. Keinänen perusti yhtiön vastaamaan verkkokauppiaiden maksujärjestelmien haasteisiin.
”Lähdimme toteuttamaan Paytrailia kolmen kuukauden mittaisena projektina asettaen pienimmän mahdollisen tavoitteen, jolla voisimme mitata, onko ajatus tekemisen arvoinen pidemmällä aikavälillä”, Keinänen kertoo.
Keinänen oli päättänyt yritystä perustettaessa, että toiminta tähdätään lopulta myytäväksi. Hän painottaa, että liiketoiminnan täytyy ensisijaisesti palvella asiakkaita, mutta varautuminen antaa yrittäjälle selkeän suunnan.
”Markkinassa oli avautumassa sellaisia strategisia mahdollisuuksia, joita emme olisi todennäköisesti itsenäisenä yrityksenä päässeet lunastamaan”, Keinänen toteaa.
Menestyvän kasvuyrityksen rakentamisessa sarjayrittäjä korostaa ammattimaisuutta ja kykyä katsoa asioita ulkopuolisin silmin. Yksi kriittisimmistä opeista on ymmärtää omien taitojen rajallisuus ja hakea tukea jo varhaisessa vaiheessa.
”Suosittelen varauksetta ottamaan ulkopuolisia hallituksen jäseniä mukaan. Se saattaa tuntua alkuun pelottavalta, mutta ilman sitä monet mahdollisuudet jäävät huomaamatta ja potentiaali lunastamatta”, Keinänen painottaa.
Ymmärrys asiantuntijuuden hyödyntämisestä on syntynyt pitkän ja paikoin raskaan kokemuksen kautta. Keinänen aloitti yrittäjäuransa jo 15-vuotiaana, mutta alkutaipaleen oppivuodet olivat taloudellisesti ja henkisesti uuvuttavia. Aiempien yritysten vaikeudet johtivat lopulta terveyden romahdukseen kovan työtahdin ja jatkuvan stressin seurauksena.
”Uupumus opetti paljon. Pahimmillaan tilanne oli se, etten jaksanut juosta edes talon ympäri.”
Velkataakka ja aiempien yritysten miinat eivät kuitenkaan lannistaneet, vaan toimivat moottorina uudenlaiselle ajattelulle.
”Oli pakko keksiä jokin asia, jossa on niin suuri potentiaali, että se onnistuessaan kuittaisi kaikki aiemmat epäonnistumiset.”
Sijoittajana Keinänen painottaa nykyisin tiimin merkitystä idean laatua suurempana tekijänä. Hän uskoo, että startup-vaiheessa pääomaa tärkeämpää on oikeiden ihmisten löytäminen.
”Hyvä tiimi pystyy tekemään huonollakin idealla hyvää tulosta ja rakentamaan kannattavaa liiketoimintaa. Startup-vaiheessa ei ole olemassa mitään muuta kuin ne ihmiset”, Keinänen muistuttaa.
Jakson lopuksi sarjayrittäjä korostaa yhteistyön ja itsetuntemuksen voimaa.
”Yksin voi vetää nopean sprintin ja päästä sadan metrin maaliviivalle, mutta jos tarkoituksena on edetä 500 kilometriä, se ei enää onnistu yksin. Silloin tarvitaan kanssakulkijoita, huoltojoukkoja ja porukkaa, joka tietää oikean suunnan.”
Linkki jaksoon:
https://open.spotify.com/episode/58jTamsSa14nXSXOEnZ5DS?si=dPuoHlEBT9WFhKVmjQSlcw
Yrittäjäcast:
Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka toinen tuotantokausi alkoi 19. elokuuta 2025. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.
Lisätiedot:
Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi
