Osta vähemmän, pidä enemmän – näin suomalainen vaateyritys löysi tarkoituksensa
Yrittäjäcastin jaksossa #128 vierailee Kekäle-vaatekauppaketjun toimitusjohtaja ja kolmannen polven yrittäjä Joonas Kekäle. Keskustelussa syvennytään perheyrityksen strategiseen muutosmatkaan, jossa keskiöön on nostettu yrityksen olemassaolon perimmäinen tarkoitus.
Kekäle korostaa yrityksen tarkoituksen löytämisen olleen kriittinen askel liiketoiminnan kehittämisessä. Tarkoituksen kirkastaminen vaati perusteellista työtä, jonka tavoitteena oli erottautua perinteisestä vaatemyynnistä ja tarjota asiakkaille syvällisempää arvoa.
”Kekäleen tarkoituksena on myydä pidetyimmät vaatteet ja auttaa ihmisiä pitämään enemmän itsestään”, Kekäle määrittelee.
Tämä strateginen valinta tarkoittaa käytännössä siirtymistä pois pelkästä tuotekeskeisyydestä kohti asiakkaan tunneperäistä kokemusta. Kekäle uskoo, että tarkoituksenmukainen toiminta on välttämätöntä kestävän kasvun saavuttamiseksi.
”Emme halua olla pelkkä volyymimyyjä. Meille kaikista tärkeintä on se, mitä asiakas tuntee ja minkälaisia kokemuksia hänellä on niissä vaatteissa, jotka hän meiltä ostaa.”
Vastuullisuus on toinen Kekäleen toimintaa ohjaava peruspilari, mikä on konkretisoitunut muun muassa kansainvälisen B Corp -sertifioinnin muodossa. Yrityksen arvomaailmassa korostuu rehellisyys ja halu haastaa vallitsevaa kertakäyttökulttuuria.
”Yksinkertaisin tapa olla vastuullinen on ostaa vähemmän, ja siihen meidän vaatteemme pyrkivät. Tämä on monelle kaupalle haastava ajatus, mutta me haluamme tuoda vaihtoehdon, jossa yksi laadukas vaate korvaa useita hutiostoksia ja kestää aikaa”, Kekäle tiivistää.
Pandemiavuodet toimivat yritykselle merkittävänä pysäytyskuvana ja uuden alun mahdollistajana. Kriisin iskiessä yritys joutui arvioimaan kaiken toimintansa uudelleen lyhyessä ajassa, kun fyysiset myymälät sulkeutuivat ja markkinatilanne muuttui täysin.
”Pidin johtoryhmälle palaverin, jonka otsikkona oli, että nyt on ensimmäinen ensimmäistä vuonna nolla. Siirryimme yhden illan aikana aivan uuteen aikaan, jossa 75 prosenttia liikevaihdosta leikkautui välittömästi, mutta samalla kiinteät kulut ja kevään varastojen laskut rullasivat edelleen”, Kekäle muistelee.
Vaikea markkinatilanne kääntyi lopulta voimavaraksi, joka pakotti organisaation tiivistämään yhteistyötään ja kirkastamaan tulevaisuuden tavoitteitaan. Kekäle näkee kriisin olleen opettavainen vaihe, joka valmisti yritystä tulevaan kasvuun ja strategiseen uudistumiseen.
”Vastoinkäyminen myös vahvisti meitä. Se laittoi meidät takaisin piirustuspöydän ääreen pohtimaan, mitä haluamme olla, kun tulemme tästä ulos.”
Digitaalisen kaupan rinnalla Kekäle uskoo edelleen vahvasti fyysisten myymälöiden tarjoamaan lisäarvoon. Vaikka teknologia kehittyy ja verkkokauppa helpottaa asiointia, asiakkaat kaipaavat yhä aitoa asiantuntemusta ja inhimillisyyttä ostokokemuksensa tueksi.
”Kivijalkamyymälän vähimmäisvaatimus on tarjota aito inhimillinen kohtaaminen, sillä juuri siinä moni muu toimija epäonnistuu. Asiakkaiden on voitava luottaa siihen, että he saavat kivijalasta sellaista asiantuntemusta ja inspiraatiota, jota verkko ei pysty tarjoamaan”, Kekäle painottaa.
Jakson lopussa Kekäle kannustaa yrittäjiä etsimään oman toimintansa syvimmän motivaation.
”Oleellista on tunnistaa se, miksi haluaa tehdä juuri tätä työtä, sillä tarkoituksen löytäminen tekee muusta toiminnasta johdonmukaista.”
Linkki jaksoon:https://open.spotify.com/episode/4WgD6nfisV0IXl9HRhB8fj?si=Wr-ydT41QuqlhMCIunl4FQ
Yrittäjäcast:Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka toinen tuotantokausi alkoi 19. elokuuta 2025. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.
Lisätiedot:Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi
