Roskien keräämisestä puhelinmyyntiin ja startup-yrittäjyyteen
Yrittäjäcastin jaksossa #134 vieraana on sarjayrittäjä Rasmus Araviita. Keskustelussa käydään läpi Araviidan urakehitystä kaduilta startup-yrittäjäksi, hänen myyntifilosofiaansa, yrityksen kasvua sekä ajanhallintaa.
Araviita aloitti uransa keräämällä roskia. Neljän talven jälkeen ulkotyöt saivat riittää, ja tarkoituksena oli löytää uusi ja mieleisempi työpaikka.
"Vaihdoin tuolloin kokonaan alaa kerättyäni sitä ennen roskia neljä vuotta kadulta. Halusin yksinkertaisesti päästä tekemään töitä sisätiloihin, ja ensimmäinen homma avautui puhelinmyynnistä", Araviita muistelee.
Uusi toimiala vaati nopeaa sopeutumista, sillä aikaisempaa kokemusta ei juuri ollut. Ratkaisu osoittautui kuitenkin käänteentekeväksi uran kannalta.
"Hyppäsin silloin täysin pää edellä kylmään veteen ja katsoin, mitä siitä seuraa. Huomasin kuitenkin nopeasti olevani kyvykäs tässä työssä ja ymmärsin, että kahdeksassa tunnissa pystyn saavuttamaan saman ansiotason kuin 16 tunnissa lumiauran ratissa.”
Pitkän myyntiuransa aikana Araviita on kehittänyt selkeän näkemyksen siitä, mikä erottaa myyjän huippusuorittajasta. Menestyminen vaatii ennen kaikkea vahvoja ihmissuhdetaitoja, hyvää itseluottamusta sekä kykyä herättää vastapuolen luottamus luontevasti.
"Jokainen kauppa tapahtuu lopulta ihmiseltä ihmiselle, ja myyjän täytyy vain osata kohdata toinen ihminen. Erilaiset valmiiksi opetellut tekniikat tai esiintymistaidot voi usein unohtaa, sillä ratkaisevaa on aito ja suora yhteys vastapuolen kanssa."
Nykyään Araviita on mukana useassa yrityksessä, joista keskeisin on teknologiayritys Wasup. Startup on kehittänyt tekoälyyn perustuvaa automaatioteknologiaa, jolla tehostetaan yritysten asiakasviestintää digitaalisissa kanavissa.
"Tavoitteemme on vähentää sellaista manuaalista työtä, jota ihmisen ei tänä päivänä enää tarvitse itse tehdä", Araviita valottaa.
Wasup on kasvanut nopeasti Britannian markkinoilla pääasiallisesti tulorahoituksella. Yhtiö päätyi kuitenkin varmistamaan nopean etenemisen ottamalla vastaan ulkopuolista alkupääomaa, jotta toiminnan laajentamiseen saataisiin riittävästi taloudellista liikkumavaraa ja hengitystilaa.
"Päätimme ottaa pienen enkelikierroksen, ja nostin Ruotsissa junamatkan aikana yrityksellemme sadantuhannen euron rahoituksen", Araviita kertoo.
Yritysvastuiden johtaminen vaatii yrittäjältä kykyä delegoida tehtäviä muille. Kaistan vapauttaminen rutiineista on välttämätöntä tehokkuuden ylläpitämiseksi, ja ratkaisuksi muodostui assistentin palkkaaminen.
"Löysin itselleni aivan erinomaisen tyypin omaksi avukseni ja tuekseni arjen pyörittämiseen. Hän tietää varmaankin jo nyt enemmän elämästäni kuin moni läheiseni", Araviita naurahtaa.
Jakson lopussa yrittäjä jakaa oppinsa ja rohkaisee yrittäjyydestä kiinnostuneita aloittamaan toiminnan pelottomasti.
"Maailmassa ei ole mitään sellaista haastetta, josta ihminen ei pystyisi selviämään, jos elämän perusperusta on kunnossa. Kunhan terveys on tallella ja ympärillä on läheisiä ihmisiä, yritysmaailman vaikeudet ovat vain korjattavissa olevia asioita ja uusia oppitunteja."
Linkki jaksoon:https://open.spotify.com/episode/2PLsxmJZ1tjws5tPZEjOLJ?si=D1FeH78xTF2x0doNVPvN5g
Yrittäjäcast:Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka toinen tuotantokausi alkoi 19. elokuuta 2025. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.
Lisätiedot:Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi
