Verkostoitujan valtakunta

LinkedIn on vuonna 2001 perustettu, yritys- ja työntekijäorientoitunut sosiaalisen median kanava. Sen pääasiallinen tarkoitus on ammatillinen verkostoituminen. Suomalaisen LinkedIn-asiantuntija Tom Laineen mukaan Suomessa on jo 1,2 miljoonaa LinkedIn-käyttäjää. Tämä tieto on ajalta ennen koronaa, ja voinemme olettaa, että lomautusten ja irtisanomisten myötä verkoston käyttäjien määrä kasvaa. LinkedIniä ei kuitenkaan missään nimessä pidä luulla vain työnhakuun liittyväksi kanavaksi, vaan se on myös erinomainen paikka tuoda omaa ja edustamansa yrityksen osaamista esille. Tässä kirjoituksessa tarkkailemme LinkedIniä nimenomaan markkinointikanavana muiden joukossa.

LinkedIn on yleensä tuonut maalle oman kieliversion, kun maan käyttäjämäärä on ylittänyt miljoonan rajan, mutta suomalaiset saavat yhä käyttää “Linkkaria” englanniksi. Tämä lienee yksi syy siihen, että käyttäjissä korostuvat toimistoissa asiantuntijatehtävissä työskentelevät, vaikka on vaikeaa keksiä ammattia, jossa verkostoitumisesta ei olisi hyötyä. Käyttäjäkunnan luonteen, kanavan käyttötarkoituksen ja mainonnan kalleuden vuoksi LinkedInissä markkinoidaan työpaikkojen lisäksi erityisesti B2B- ja tietotyön ammattilaisilla suunnattuja palveluita.

Verkostoidu omana itsenäsi

LinkedIn on melko kiitollinen kanava innokkaimmille käyttäjilleen. Jos sinulla on (asiantuntija-)alaasi liittyvää sanottavaa ja jaksat osallistua keskusteluihin, kasvatat melko vääjäämättä tunnettuutta itsellesi ja edustamallesi yritykselle. LinkedIn on pysynyt suorastaan hämmästyttävän puhtaasti työaiheisena kanavana. Muista siis:

• Puhu asiaa. LinkedInissä on tärkeää pysyä asiassa. Käyttäjiä toki on laidasta laitaan, mutta yleinen sävy on se, että liian henkilökohtaiset, työhön liittymättömät postaukset eivät kuulu LinkedIniin. 

• Keskity ammatillisiin asioihin. Sisällöllisesti on syytä keskittyä puhtaasti ammatillisiin aspekteihin eli työnantajamielikuvaan, asiantuntijoiden esilletuomiseen ja sosiaaliseen myyntiin. Aktiiviset käyttäjät ovat enimmäkseen eri alojen asiantuntijoita, päättäjiä ja rekrytoijia. Postata kannattaa ainakin kerran viikossa, ja vähintään yhtä tärkeää on kommentoida muiden julkaisuja ja erilaisten ryhmien keskusteluja.

• Puhu omasta puolestasi. Yrityssivuille postatut julkaisut eivät saa LinkedInissä juurikaan orgaanista näkyvyyttä. Kukaan ei myöskään pidemmän päälle jaksa keskustella yksittäisiin yrityksiin liittyvistä asioista. Sinun ei auta kuin postata omana itsenäsi ja tuoda hienovaraisesti esiin omaa asiantuntijuuttasi, ja toivoa sen satavan yrityksesi laariin. 

Valjasta työntekijäsi airueiksisi

Some-markkinoinnin alikäytetyin voimavara lienee työntekijät LinkedInissä. Varmista, että työntekijäsi tietävät, miksi ja miten yrityksenne toimii, ja palkitse heitä LinkedIn-verkostoitumisesta. Yksinkertaisimmillaan tämän voi toteuttaa antamalla luvan käyttää hieman viikottaista työaikaa Linkkariin ja nostamalla kuukauden parhaita verkostujia esille sisäisesti. Työnantajan vastuulla on huolehtia, että työntekijöillä on sisältöä, mitä jakaa tai vaihtoehtoisesti riittävä ohjeistus oman sisällön luomiseen.

Mainostaminen ei ole halpaa muttei niin kallista kuin luulet

Pystyäksesi tekemään mainontaa, sinulla pitää olla yrityssivu ja mainostili. Mainonnan pystyy LinkedInissä kohdentamaan hyvin tarkasti haluttuihin B2B-päättäjiin ja yrityksiin, mutta mainostaminen suhteessa muihin somekanaviin on huomattavasti kalliimpaa. 

LinkedInistä ei voi suomeksi kirjoittaa mainitsematta Fonectaa, joka on LinkedInin ainoa virallinen kumppani Suomessa, ja jonka LinkedIn hiljattain palkitsi kansainvälisesti parhaana kumppaninaan. Tästä on syntynyt mielikuva, että LinkedInissä voi mainostaa vasta kun budjetit ylittävät 5 000 euroa. LinkedIn-mainontaa voi kuitenkin hyvin tehdä myös itse, myös suomenkieliselle sisällölle toisin kuin taannoin peloteltiin, eikä sen tekeminen ole muissa somekanavissa mainontaa tehneelle mikään mahdoton temppu. 

Muutamalla kympillä pääsee alkuun, vaikka LinkedIn onkin muita somekanavia kalliimpi. Verrattuna esimerkiksi Facebookiin saat Linkkarissa todennäköisesti vähemmän näkyvyyttä, liikennettä, videon näyttökertoja jne. Jos kuitenkin kohderyhmäsi löytyy LinkedInistä, osaat kohdentaa sille oikein ja viestikin on kohdallaan, voi liidien hankkiminen olla hyvinkin kannattavaa. 

Helpoin tapa mainostaa on ostaa näkyvyyttä postaukselle, aivan kuten Facebookissakin. Myös LinkedInissä voi luoda omia mainoksiaan, kuten videoita tai kuvakaruselleja. Ennen mainonnan aloittamista sivuille on syytä asentaa Facebookin pikseliä vastaava LinkedIn Insight -tag, joka mahdollistaa tavoitteiden seurannan ja myös retargeting-yleisöjen luomisen, eli mainonnan kohdistamisen sivustollasi jo vierailleille. Kokeilemisen arvoista on myös InMail-mainonta, eli mainosviestien lähettäminen suoraan vastaanottajien LinkedIn-viestilaatikkoon. 

Yhteenvetona LinkedIn on puhtaasti työsisältöön keskittyvä kanava, joka palkitsee aktiivisia, asiantuntemustaan auliisti jakavia verkostoitujia. Työpaikkojen mainostuksen lisäksi kanavaa kannattaa rohkeasti kokeilla B2B- ja työelämään liittyvien palveluiden markkinointiin. 

Bio

Päivi Salminen on Harva Marketingin Content Marketing Specialist, joka aloitti päiväkirjan pitämisen 6-vuotiaana ja on sen jälkeen kirjoittanut kaikkea blogeista henkilökuviin ja joogaoppaisiin. Salminen ajattelee raikkaan kaupallisesti, mutta käyttää itse sosiaalista mediaa tarkkaan ja harkiten.