SEM ja SEO – turhaa touhua vai kätevä keino kasvattaa kassavirtaa?

Pienyrittäjät ovat intohimoisia oman tekemisensä suhteen. He haluavat keskittyä työhönsä ja asiakkaisiinsa, mutta tiettyjä töitä ei pääse pakoon: yleensä taloushallintoa ja markkinointia on tehtävä, jotta yritys pysyy pystyssä. Kun ne vähemmän mieluisat tehtävät tekee mahdollisimman tehokkaasti, jää aikaa enemmän itse työn toteuttamiseen. Miten pienyrittäjä pääsee alkuun hakukonemainonnan kanssa?

Markkinoinnin sanasto voi pelottaa ensikertalaisia. Eivätkö lyheneet SEO tai SEM soita mitään kelloja? Ei hätää, voit oppia SEO:n ja SEM:n alkeet lukemalla tämän.

SEM – Hakukonemarkkinointi on (kustannus)tehokasta

Hakukonemarkkinointi eli SEM (Search Engine Marketing) on yksi tehokkaimmista keinoista kasvattaa yritystäsi. Hakukonemarkkinointi on maksettua mainontaa hakukoneissa ja yleisin hakusanamainonnan työkalu on Google Ads. 

Mikä hakusanamainonnasta sitten tekee niin kustannustehokkaan? Se, että siinä maksetaan vain mainosklikeistä. Pelkästä mainoksen näyttämisestä ei siis tarvitse maksaa mitään.

Hakusanamainonnalla tavoitat juuri ne ihmiset, jotka ovat tekemässä ostopäätöstä myymästäsi tuotteesta tai palvelusta. Hakusanamainonnassa kohdistaminen tapahtuu valitsemalla huolellisesti oikeat avainsanat eli termit, joilla mainos hakutuloksien yhteydessä näytetään.  Avainsanojen määritteleminen on tärkeä osa hakusanamainonnan suunnittelua: kun löydät yrityksellesi parhaat hakusanat, mainoksesi näytetään juuri oikealle kohderyhmälle.

Ennen kuin aloitat:

• Määrittele kohderyhmäsi.

• Analysoi kilpailijoidesi kampanjoita ja mainoksia - kokeile tuottaa parempia mainoksia kuin kilpailijasi.

• Tee hakusanatutkimus - sinun tulee löytää yleisimmät hakusanat, joilla tuotteitasi tai palveluitasi haetaan. Voit hyödyntää erilaisia ilmaisia työkaluja, kuten Google Keyword Planner.

• Määrittele konversio, eli toiminta, jonka haluat sivustollesi päätyvän tekevän. 

• Varmista, että sivu (landing page, ländäri), jonne mainokset käyttäjän ohjaavat, on linjasssa itse mainoksen kanssa sekä sisällöllisesti että visuaalisesti. 

Kun mainokset pyörivät - muokkaa ja kehitä

Kun olet määritellyt hakukonemainonnan tavoitteet, sinun tulee seurata tuloksia ja mukauttaa markkinointiasi, jos haluttuja tuloksia ei synny. Sillä suurin virhe, jonka voit hakukonemarkkinoinnissa tehdä, on analysoinnin ja optimoinnin unohtaminen. Voit lisätä kampanjoihisi uusia hakusanoja tai negatiivisia hakusanoja sekä korottaa tai alentaa tarjouksiasi. 

Ei myöskään kannata haukata liian suurta palaa kerralla, vaan voit aloittaa maltillisesti. Pääset hyvin alkuun jo muutamalla, esimerkiksi kolmella kampanjalla. Kampanjoista saatujen tulosten perusteella voit muokata olemassa olevia mainoksia ja rakentaa uusia kampanjoita.

SEO – Hakukoneoptimointi tuottaa ilmaista liikennettä

Hakusanamainonta ja hakukoneoptimointi, eli SEO, tukevat tehokkaasti toisiaan, mikäli niitä käytetään rinnakkain. Ja mikä parasta, hakukoneoptimointi on täysin ilmaista. Kaiken lisäksi hyvin tehty hakukoneoptimointi madaltaa Google-mainonnan hintaa, joten optimointiin kannattaa panostaa kunnolla. Valitettava tosiasia kuitenkin on, että todennäköisesti joudut laittamaan hakukonemainontaan edes hieman rahaa, että saat kunnolla liikennettä sivustollesi.

Hakukoneoptimointi ei ole vain yksittäinen niksi, jolla saadaan yrityksen sivut nopeasti sijoittumaan hyvin Googlen hakutuloksissa, vaan hyvä sijoitus on pitkäaikaisen jatkuvan työn tulos.

Näillä vinkeillä SEO käyntiin:

Voit hyödyntää hakukonemarkkinointia varten tekemääsi avainsanatutkimusta myös hakukoneoptimoinnissa. 

Tekninen hakukoneystävällisyys

Optimoi sivuston tiedot. Tärkeimpiä ovat sivuston osoite, sivun otsikko (meta title) ja kuvaus (meta description). Lisää sisältöä tukevat otsikot ja kuvaukset jokaiselle alasivulle. Muista myös käyttää verkkosivujesi tai verkkokauppasi nimeä sivun otsikossa. Voit erottaa sen muusta otsikosta esimerkiksi pystyviivalla. Sivun otsikko kannattaa pitää napakkana, mielellään alle 60 merkissä.

Muista optimoida myös verkkosivustosi kuvat, jotta varmistat hyvän näkyvyyden myös kuvahaulla. Lisää kuviin avainsanoja sisältävä alt text ja nimeä kuvatiedostot oikein, esimerkiksi sininen-paita-tuotemerkki. 

Hakukoneystävällinen  sisältö

Kun avainsanatutkimus on tehty, voit alkaa suunnitella esimerkiksi blogisisältöjä verkkosivuillesi. Kun tuotat asiakaskuntaasi kiinnostavaa ja hakukoneoptimoituja sisältöjä sivuillesi, liikenteen määrä sivustollasi kasvaa kuin huomaamatta. Avainsanatutkimuksen lisäksi voit käyttää apunasi muita sivustoja, kuten Answer the publicia, jonka avulla näet, minkälaisiin toimialaasi liittyviin kysymyksiin ihmiset etsivät vastauksia. 

Verkkosivujen ja verkkokaupan tekninen rakenne sekä ulkoasu

Esimerkiksi Holvin verkkokaupat on optimoitu hakukoneille tekniikan puolesta, joten sinä voit keskittyä laadukkaan sisällön tuottamiseen. Jos suunnittelet verkkosivusi itse, pyri tekemään sivustosta mahdollisimman yksinkertainen. Kun sekä käyttäjän että Googlen on helpompi ymmärtää sivuston rakenne ja kuinka siellä navigoidaan, sijoittuu sivustosi korkeammalle myös hakutuloksissa.

BIO

Salla Simonaho on intohimoinen viestinnän asiantuntija Holvilta.

Holvin ovat suunnitelleet suomalaiset pienyrittäjät,joten ymmärrämme,  että koronaviruksen vastaisilla toimilla on kauaskantoisia vaikutuksia myös pienyrittäjiin. Sen vuoksi haluamme tarjota verkkokaupan ilman kuukausimaksua 30.9. asti. Lue lisää Holvista: holvi.com/fi