Selviytyminen videoiden valtamerellä

YouTube on niin järisyttävän suuri, että sitä on vaikea hahmottaa. Vuonna 2005 perustetulla videokanavalla on yli 1.9 miljardia käyttäjää, mikä tekee siitä maailman toiseksi suosituimman somekanavan Facebookin jälkeen. Joka minuutti YouTubeen ladataan 500 tuntia uutta videomateriaalia! YouTube on Googlen (eli Alphabet Incin) omistama, ja se on kaiken lisäksi heti Googlen jälkeen maailman toiseksi suurin hakukone. Moni yhdistää YouTuben viihteeseen ja ajankuluun, mutta kaikenlaisille opasvideoille meikkitutoriaaleista talon rakentamiseen löytyy omat katsojakuntansa. 

2,8 miljoonaa suomalaista käyttää YouTubea säännöllisesti.  Suomalaisyrityksille YouTube on kuitenkin pitkään ollut pääasiassa videoiden hautausmaa - tai kauniimmin ajateltuna videokirjasto, jossa videot ovat tallessa (mutta jossa niitä ei kukaan kyllä vahingossakaan näe). Miten tästä massiivisesta videojättiläisestä saisi paremman otteen?

Kaikki lähtee videosta

Kuten muissakin kanavissa, YouTubessakin voit joko luottaa oman sisällön orgaaniseen (ei-maksettuun) kiinnostavuuteen tai mainostaa rahan kanssa. Se haaste kummassakin vaihtoehdossa on, että tarvitset minimissään yhden videon - joko kanavalle ladattavaa sisältöä tai lyhyemmän mainosvideon.

Videon tarpeesta ei kannata muodostaa kynnyskysymystä, sillä edullisimmillaan sellaisen teettää jo alle tuhatlappusella. Kuten Hollywood-leffojen ystävät tietävät, ylärajaa videotuotannon budjetille ei ole. Varsinaiset näytellyt mainokset kannattaa jättää ammattilaisten heiniksi, mutta ensisijaisesti yrityksen toimintaa ja tuotteita esittelevän videon esiintyjiksi kannattaa valjastaa omaa henkilökuntaa. Näytä ainakin heitä, jotka ovat asiakkaiden kannalta olennaisimpia: Kuluttajille asiakaspalvelijoita, B2B-ostajille yhteyshenkilöitä, johtoa ja tuotantoa. Jos videon tarkoitus on selittää yrityksen tuotetta tai palvelua, kannattaa harkita myös animaatiota. 

Jos visuaalista silmää löytyy omasta takaa, mutta markkinointibudjettia juurikaan ei, pääsee videomainonnassa alkuun jo puhelimella kuvatulla ja kevyesti vaikka YouTuben omassa editorissa editoidulla tuotoksella. Premium-mielikuvaa sillä ei luoda, mutta esimerkiksi kirpputori voi hankkia lisää shoppailijoita kotikutoisellakin videolla. Muista, että 70% kaikista YouTuben katseluista tehdään mobiililaitteella. Tekstitykset voivat olla paikallaan, sillä YouTubessakin katsellaan videoita myös ilman ääntä. 

Teistäkö Tubettajia?

YouTubea kannattaa ajatella paljon muunakin kuin videokirjastona, mutta sellaisena se nyt ainakin täytyy hyödyntää. Yrityksen julkiset videot kannattaa ladata YouTubeen, josta niitä on helppo jakaa asiakkaille ja upottaa esityksiin. YouTubeen kannattaa laittaa esimerkiksi tuotteita ja palveluita esitteleviä videoita, erilaisia how-to-videoita sekä käyttöohjeita. Koska YouTube tosiaan on Googlen omistama, kannattaa sisällössä, otsikoinnissa ja tageissa huomioida hakukoneoptimointi. Tällaista videokirjastoa varten täytyy perustaa oma YouTube-kanava, mutta Tubettamista se ei vielä ole. Kyseisellä termillä tarkoitetaan aidosti kiinnostavan, viihdyttävän ja/tai hyödyllisen sisällön luomista nimenomaan YouTubea ja sen moninaisia käyttäjiä varten.

Yrityksen kannattaa miettiä Tubettamista vain, jos se sopii sekä kohderyhmäänne että yritykseenne. Monet brändit tekevät viihteellistä sisältöä, joten erottuminen on haastavaa, ja videotuotantoon täytyy todella panostaa. Mainioina yrityskanavaesimerkkeinä toimivat Lego ja GoPro, jotka kummatkin hyödyntävät myös käyttäjien tuottamaa videomateriaalia. Panostamisen ei tarvitse tarkoittaa suuria budjetteja, mutta katsojakunnan kasvattaminen vaatii suunniteltua ja säännöllistä sisällöntuotantoa. Kampaamo voi esimerkiksi kuvata letitysvideoita ja autokoulu selventää uusia liikennesääntöjä.

Koska sinun tarkoituksesi tuskin on lyödä rahoiksi Tubettajana (se ei ole ihan helppoakaan), kannattaa omista videoista asettaa mainostusmahdollisuus pois. Muuten videosi alkuun saattaa tulla vaikka kilpailijasi mainos.  

Sisältöjen orgaaninen näkyvyys on YouTubessa yhtä surkeaa kuin muissakin somen valtakanavissa, joten varaathan budjettia videoittesi mainostamiseen. Omaa kanavaasi voit mainostaa YouTubessa esimerkiksi videomainoksilla, jotka näkyvät käyttäjille heidän hakiessaan videoita. Silloin sinun videosi näkyy heille ehdotettuna sisältönä.

Videomainos tarjouskaupalla

Jos sinulla on yksikin tarkoitukseen sopiva video, voit tehdä YouTubeen videomainoksen. Mainontaa hallitaan Google Ads -mainostyökalun kautta. Mainos voidaan kohdistaa esimerkiksi käyttäjän iän, sukupuolen, fyysisen sijainnin tai katsottavan videon aiheen perusteella. Mainoksen voi sijoittaa myös haluamansa YouTube-kanavan tai jopa yksittäisen videon yhteyteen.  

YouTubella on useita erilaisia videomainostyyppejä sekä hinnoittelumalleja, ja ne ostetaan Google-mainoksista tutulla tarjouskaupalla. Pidemmät mainokset tarjoavat viiden sekunnin jälkeen katsojalle ohittamismahdollisuuden. Voit valita, maksatko vain sellaisista katsojista, jotka ovat katsoneet videotasi vähintään 30 sekuntia (tai lyhyemmän videon kokonaan), vai haluatko esimerkiksi optimoida konversioita, jolloin maksat jokaisesta mainoksen ensimmäiset sekunnit nähneestä. Jos haluat, että katsojat pakotetaan katsomaan koko mainoksesi, voit valita kuuden tai 15 sekunnin mittaisen mainostyypin. 

Google Adsin monelle tutusta käyttöliittymästä voi paitsi rakentaa ja optimoida videomainontaa, myös seurata sen menestystä. Tarkemmat tunnusluvut näkee videomainostajia varten kehitetystä YouTube Analyticsistä. 

Vaikuttajan siivellä suosioon

YouTubessa mainostamisesta ei voi puhua mainitsematta vaikuttajia. Vaikuttajamarkkinoinnin avulla voi saada mahtavaa näkyvyyttä YouTubessa tekemättä itse yhtään videota. Tosin suosituimpien vaikuttajien ei kannata odottaa olevan ilmaisia - maailman parhaiten tienaava Tubettaja, leluja testaileva 8-vuotias texasilaispoika Ryan, tienasi vuonna 2018 peräti 22 miljoonaa dollaria (hieman alle 20 miljoonaa euroa). Pelkällä tuotepalkalla ei kannata lähestyä suomalaisiakaan Tubettajia. Suosituimmat heistä ovat vaikuttajamarkkinoinnin ammattilaisia, jotka tekevät videosisällön lisäksi muutakin markkinointiyhteistyötä valitsemiensa brändien kanssa, jopa puhujakeikkoja. Tunnetuimmat Tube-tähdet ovat nuoria aikuisia, mutta kanavia löytyy nykyisin niin ruuhkavuosia kahlaaville kuin varttuneempaankin makuun. 

YouTube kannattaa siis hyödyntää vähintäänkin videoiden säilytys- ja jakelukanavana, mutta siihen ei tarvitse tyytyä. Lähes puolet suomalaisista käyttää YouTubea säännöllisesti, joten mieti, miten voisit heidät tavoittaa: Koukuttavalla sisällöllä? Mahtavalla mainoksella? Vaikuttajan vanavedessä? Onnea matkaan videoiden valtamerellä!

Bio

Päivi Salminen on Harva Marketingin Content Marketing Specialist, joka aloitti päiväkirjan pitämisen 6-vuotiaana ja on sen jälkeen kirjoittanut kaikkea blogeista henkilökuviin ja joogaoppaisiin. Salminen ajattelee raikkaan kaupallisesti, mutta käyttää itse sosiaalista mediaa tarkkaan ja harkiten.