Kasvun keinona jälleenmyyntiverkostot – esittelyssä Yrittäjä.ion kumppani Kohdanto Oy
Kohdannon nimi sai alkunsa kohtaanto-sanasta, joka viittaa ennen muuta avoimien työpaikkojen ja työvoiman kohtaamiseen. Samoja kimurantteja haasteita on havaittavissa myös B2B-myynnissä ja uusien yhteistyökumppaneiden tavoittamisessa. Esimerkiksi aloittavalle yksinyrittäjälle, jonka tietotaso yritysmaailmasta saattaa olla vielä kovin suppea, jo pelkästään ensimmäisen jälleenmyyjän löytäminen saattaa olla työn ja tuskan takana. Ketä lähestyn? Millaisia sopimuksia ehdotan? Entä kuka olisi luotettava kumppani toisella puolella Suomen niemeä?
Valtaosa Suomen yrityksistä on yksin- tai mikroyrityksiä. Kaikki nämä yrittäjät eivät välttämättä haaveile suuren suurista miljoonien liikevaihdoista, mutta pieni kasvu saattaisi olla enemmän kuin tervetullutta. Kohdanto on vastaus yrittäjille, jotka hakevat kasvua tuotteiden tai palvelukonseptin myynnin kasvattamiselle jälleenmyyjien avulla. Jälleenmyyntiverkostojen rakentaminen saattaa kuitenkin olla varsinkin alkuvaiheen yrittäjille haastavaa ja kaikki liikenevät katteen roposet olisi tärkeää saada omaan kassaan, jotta jälleenmyynti olisi vaihtoehtona kannattava ratkaisu, esimerkiksi oman myymälän tai verkkokaupan rinnalle.
Yrityksiä tulee ja menee, joten uusia jälleenmyyntikumppaneita on mahdollista kartoittaa käytännössä jatkuvasti, toki hieman toimialasta riippuen. Joskus tähän tilanteeseen joutuu enemmän tai vähemmän pakon edessä, jos iso asiakas joutuu esimerkiksi maksuvaikeuksiin tai yhteistyö tulee päätökseen jostain muusta syystä. Kaikki eivät toki halua tai pysty antamaan tuotteita/palveluja kaikille halukkaille jälleenmyytäväksi. Saattaa olla tavoiteltavaa löytää esimerkiksi asiantunteva, inspiroitunut tai vakavarainen jälleenmyyjä. Joku haluaa mahdollisimman paljon jälleenmyyjiä, kun taas toiselle on tärkeää, ettei jälleenmyyjiä ole alueellisesti liikaa. Kohdanto antaa yrittäjille vapaat kädet neuvotella kaupankäynnin edellytyksistä sekä ehdoista. Täten yrittäjällä on mahdollisuus saada yhteydenottoja kaikilta kiinnostuneilta, mutta vapaus valita sopivimmat ehdokkaat yrityksen tavoitteiden ja arvojen pohjalta.
Vuosien varrella Kohdannon perustamista pohtiessani, olen huomannut myynnin kuvan muuttuneen. Asiakkaiden tavoittaminen ei tapahdu enää ovelta ovelle myyntiä tehden – eihän kukaan enää uskalla avata ovea tuntemattomalle. Puhelinmyynti koetaan häiritseväksi – eihän kukaan enää vastaa tuntemattomiin numeroihin. Sähköpostit ovat jo lähtökohtaisesti epäilyttäviä – eihän kukaan avaa niitä tietojenkalastelun ja virusten pelossa. Hakukoneissa isoimman näkyvyyden saa se, kuka maksaa eniten, joten tavallisen Virtasen on haastavaa saada verkkosivustonsa paraatipaikalle ilman SEO-asiantuntijan apua (ja hyvä apu varmasti onkin). Kohdannon ilmoitusalustan kautta tapahtuvissa yhteydenotoissa molemmat osapuolet ovat siis jo lähtökohtaisesti kiinnostuneita neuvottelemaan mahdollisesta yhteistyöstä.
Vastaavasti Kohdanto tarjoaa verkkosivustollaan ilmoituksille näkyvyyden, jotta yritykset ja yrityksen perustamisesta haaveilevat, voisivat helpommin löytää juuri heidän erikoisliikkeeseensä tai verkkokauppaan soveltuvia tuotteita. Kohdanto vastaa siis muun muassa kysymyksiin mistä tuotteet verkkokauppaan? tai mitä kaikkea voi jälleenmyydä? Tavoite on auttaa yrityksiä löytämään kokoisensa kumppanit, yrityksen eri vaiheita mukaillen. Kaikkia tuotteita ei voida tai haluta tuottaa massatuotantona, joten sitäkin tärkeämpää on löytää motivoituneet ja työteliäät jälleenmyyjät, jotta kauppa käy myös pienemmillä volyymeilla. Kohdannon palvelussa kaikki yritykset ovat käytännössä samalla viivalla, olipa ilmoittajana kevytyrittäjänä toimiva koruvalmistaja tai osakeyhtiömuotoisen maahantuontiyrityksen avainasiakaspäällikkö.
-Aleksi Porkola, Yrittäjä / Kohdanto Oy
