Barona sopi yli 1000 asiakastapaamista päivässä – tässä menestyksen salaisuus
Yrittäjäcastin jaksossa #111 vieraana on Jari Pitkälä, joka tunnetaan sekä Baronan pitkäaikaisena kasvun rakentajana että nykyisenä Helsingin seurakuntayhtymän pappina. Jaksossa käsitellään Baronan myyntikulttuuria, kasvun taustalla olleita rakenteita ja siirtymää pappeuteen.
Baronan kasvun ytimessä oli myynti, jota Pitkälä kuvaa äärimmäisen systemaattiseksi ja kurinalaiseksi. Hän kertoo, että myyntityö rakennettiin tarkasti kohdennettujen asiakaslistojen ja yhteisten buukkauspäivien varaan.
“Myynti ei ollut vain myyjien vastuulla, vaan koko organisaatio osallistui asiakaskontaktien sopimiseen”, Pitkälä avaa.
Tämä loi kulttuurin, jossa yhteinen tekeminen toimi alustana Baronan kasvulle.
Buukkauspäivien tehokkuus näkyi konkreettisesti tuloksissa.
“Saimme yhden päivän aikana yli 1000 asiakaskäyntiä sovittua.”
Kasvun mittakaava oli huomattava. Baronan eri toimialayhtiöt kasvoivat suhdanteiden mukaan, mutta kokonaisuus liikkui jatkuvasti ylöspäin.
“Parhaina vuosina jokin sektoreista saattoi kasvaa useampia kymmeniä miljoonia”, Pitkälä avaa.
Yrityksen ei tarvinnut korostaa kasvuaan ulospäin, sillä tulokset puhuivat puolestaan.
“Jos tekemisesi on systemaattista, kasvat aidosti ja teet hyvää tulosta, niin se huomataan 150–prosenttisen varmasti”, Pitkälä kertoo.
Yrittäjä jätti Baronan operatiivisen työn vuonna 2015. Päätös syntyi pitkän harkinnan jälkeen.
“Tuli sellainen olo, että jaksan olla enintään viisi vuotta täällä, ja sitten haluan jäädä pois. Koin, että elämässä oli vielä jotain muutakin koettavaa.”
Hän kertoo rakastaneensa myyntijohtajan työtä, mutta ymmärsi tarvitsevansa tilaa muille elämän osa-alueille. Baronan toiminnasta hän jättäytyi kokonaan vuonna 2020. Irtautuminen ei ollut helppoa, mutta se avasi mahdollisuuden tarkastella omaa suuntaa uudelleen.
Pappeudessa Pitkälä kokee saavansa erilaista merkitystä kuin yrittäjyydessä.
“Asiantuntijaorganisaation kohtaamiset erilaisten ihmisten kanssa ovat pidempiä ja syvempiä.”
Hän työskentelee Helsingin seurakunnassa varainhankinnan kehittämisen parissa, mutta tekee myös hengellistä perustyötä.
“Pääsen toimituksiin tekemään kasteita, vihkimään ja siunaamaan”, Pitkälä kertoo.
Jakson lopussa yrittäjä kertoo tärkeimmän oppinsa uraltaan.
“Ihmisten kohtaaminen on kaikista tärkeintä. Jätä siemen, älä haavaa.”
Linkki jaksoon:
https://open.spotify.com/episode/6H5MJ7j4S39Z80rHilLQlJ?si=2909efd2ce8e44c5
Yrittäjäcast:
Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka toinen tuotantokausi alkoi 19. elokuuta 2025. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.
Lisätiedot:
Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi
