Kattotötteröiden ja älykaton avulla kohti Pohjois-Amerikan markkinoita
Yrittäjäcastin jaksossa #108 vieraana on Vilpen toimitusjohtaja Tuomas Saikkonen. Keskustelussa käsitellään perheyrityksen uudistumista, rohkeita investointeja, e-urheilua sekä yrittäjän omaa kasvua ja unelmia.
Vilpe valmistaa ilmanvaihdon kattotötteröitä päätelaitteita, mutta viime vuosina yritys on panostanut voimakkaasti uuden älykattojärjestelmän kehittämiseen.
Saikkonen kertoo, että investoinnin taustalla on halu uudistaa koko toimialaa.
“Me olemme laittaneet vuoden 2020 tammikuun jälkeen 21,5 miljoonaa euroa tähän hankkeeseen.”
Saikkonen korostaa, että rohkeus on välttämätöntä. Vilpe on budjetoinut ensi vuodelle tappiota, mikä on poikkeuksellista perheyritykselle. Hän näkee tilanteen osana pidemmän ajan kasvustrategiaa.
“Vilpe menee ensimmäistä kertaa 25 vuoteen hakemaan lainarahaa, kun investoimme aggressiivisesti älykattojärjestelmään. Jos lopettaisimme investoinnit, niin tekisimme myös voittoa ensi vuonna”, Saikkonen kertoo.
Yrittäjän mukaan suomalaiset ovat turvallisuushakuinen kansa, mikä vaikuttaa kasvumahdollisuuksiin.
“Yhdysvalloissa on Suomeen verrattuna enemmän rohkeutta ja siellä suvaitaan korkeampia riskitasoja, mikä näkyy parempana kasvuna”, Saikkonen pohtii.
“Jos haluamme kasvua, niin tarvitsemme vähän enemmän nälkää ja riskinottokykyä.”
Vilpen lisäksi Saikkonen on osaomistajana jääkiekkoseura Vaasan Sportissa sekä Havu Gaming -E-urheiluseurassa.
“Perinteisessä urheilussa meillä on kolme pääasiallista tulonlähdettä: areenamyynti, sponsorimyynti ja mediaoikeudet. E-sportsin ongelma on edelleen, että meillä on periaatteessa ainoastaan sponsorimyynti”, Saikkonen kertoo.
Vilpen kansainvälistymisen osalta katse on Yhdysvalloissa. Euroopan markkinoiden hajanaisuus on hidastanut kasvua, mutta USA tarjoaa yhtenäisemmän toimintaympäristön.
“Euroopassa esimerkiksi Suomella, Ruotsilla ja Saksalla on omat säännöt, joiden mukaisesti Vilpen pitäisi rakentaa tuotteita. Yhdysvalloissa käytännössä jokaisessa osavaltiossa voi Kaliforniaa ja Floridaa lukuun ottamatta rakentaa samojen sääntöjen puitteissa”, Saikkonen päivittelee.
Yrittäjä näkee Yhdysvallat markkina-alueena, joka voi korvata menetetyn idänkaupan ja tarjota huomattavasti suuremman kasvupotentiaalin.
“Kyllähän se on Yhdysvalloissa ihan eri meininki. Siellä esimerkiksi rakentaminen on 2,5 kertaa kalliimpaa, mutta voimme samalla pyytää 2,5 kertaa isomman summan tuotteistamme.”
Jakson lopussa Saikkonen avaa omia onnistumisen kriteereitään.
“Koen olevani onnistunut, jos voin jossain vaiheessa sanoa, että vein Vilpen uudelle tasolle, ja siinä samassa voisin palkita mukana olevat ihmiset.”
Linkki jaksoon: https://open.spotify.com/episode/47D14iiydlohaQrWKNvoCm?si=95f1c9b0958c4c63
Yrittäjäcast:
Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka toinen tuotantokausi alkoi 19. elokuuta 2025. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.
Lisätiedot:
Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi
