Kun some kuumenee, tarvitaan faktoja: Katri Priimägi selkeyttää yrittäjän eläketurvaa

Yhteistyössä Varma

Jokainen yrittäjä kohtaa tiellään jossain vaiheessa haasteita, joita ei olisi osannut odottaa tai ei kaipaisi. Tämän vuoksi myös yrittäjät tarvitsevat tukiverkostoja kuten esim. Yrittäjä.io:ta ja Yrittäjät -yhteisöämme. Näiden lisäksi työmme mahdollistaa uskomattomat kumppanimme ja vakuuttajien puolesta haluamme luonnollisesti tehdä yhteistyötä Varman kanssa. Tässä henkilöjutussa kontaktihenkilömme Katri Priimägi avaa, miten hän päätyi takaisin vakuutusalalle, ja miksi Varma tuntui lopulta “luontaiselta paikalta”.

Ura vakuutusmaailmassa ja opit teknologiamaailman jätistä

Kun Somerolta lähdetään Helsinkiin opiskelemaan, reitti ei välttämättä ole suoraviivainen eikä sen tarvitsekaan olla. Katri Priimägi tietää sen omasta kokemuksestaan. 

Ennen Varmaa hän työskenteli Mandatum Lifella vapaaehtoisten vakuutusten parissa sekä Suomessa että Baltiassa. Sitten tuli tunne, että on pakko nähdä jotain muutakin, ja tarjoutui hieno mahdollisuus teknologiamyynnin parista ulkomailla, Irlannissa. Katri asui Dublinissa ja työskenteli Salesforcella, ja palasi Suomeen pienempään Saas-yhtiöön.

Katri naurahtaa, että Mandatum Life on aina tuntunut “seinästä seinään myyntitalolta”, jossa myyntiä todella arvostetaan. Jenkkijätissä taso nousi kuitenkin “about potenssiin kymmenen.” Kokemuksesta reppuun paljon mutta erityisen vaikutuksen teki yksi asia ylitse muiden: sisäinen energia ja ylpeys siitä, mitä edustetaan. “Se oli hetkittäin jopa sellaista oman henkilöstön aivopesua”, Priimägi naurahtaa mutta toteaa samaan hengenvetoon, että tuota tulisi saada Suomeen lisää. Jos henkilöstö uskoo edustavansa maailman siisteintä juttua, se välittyy ja säteilee kauas.

“Sanahirviö”-titteli ja iso kokonaisuus: pienyrittäjät, pientyönantajat ja laaja kumppaniverkosto

Katri on rakentanut uransa finanssi- ja vakuutusmaailman ytimeen, mutta säilyttänyt katseen siellä, missä se lopulta merkitsee eniten: yrittäjän arjessa, päätöksissä ja tunteissa. 

Tällä hetkellä Katrin titteli on hänen omien sanojensa mukaan “sanahirviö”, joka ei varsinaisesti kerro mitään: pienyritysasiakkuusjohtaja. Käytännössä Katrin vastuulla on Varmassa:

• yrittäjäasiakkaat

• pientyönantaja-asiakkaat

• laaja kumppaniverkosto ja jakelukanavat 

Katri näkee yrittäjäkentän erityisenä siksi, että päätöksenteko on usein eri tavalla henkilökohtaista. “Se on kuin B2C-maailmaa ja siinä pätevät B2C-lainalaisuudet”.

Yrittäjän eläkevakuutus koetaan henkilökohtaisena vakuutuksena, kuten se onkin, kun taas työntekijöiden vakuuttaminen mielletään herkemmin yrityksen asiaksi. Erityisesti siinä vaiheessa, kun yritys on vielä pieni ja työllistää muutaman henkilön, päätöksissä painaa enemmän tuo yrittäjän identiteetti ja ne henkilökohtaiset tunteet, esim. YEL-vakuutuksen suhteen, ohjaavat päätöksiä vahvasti. 

“Täällä ei pärjää pelkällä järjestelmällä ja faktoilla, pitää ymmärtää ihmistä ja jokaisen uniikkia tilannetta”

Katri kuvaa työnsä tärkeimmäksi asiaksi yhden yllättävän perusjutun: pysyä lähellä asiakasta.

Yrittäjien eläke- ja turva-asiat ovat monelle “musta aukko”, ja samaan aikaan niistä puhutaan kovilla tunteilla. Katri näkee jatkuvasti työssään, miten perinteinen media, some ja niissä käytävät keskustelut voivat kärjistää: syntyy vääriä oletuksia, yhden näkökulman totuuksia ja välillä ihan puhdasta “tietohysteriaa”. Siksi hän korostaa Varman merkitystä yrittäjien näkökulmasta ennen kaikkea selkeyttäjänä: tuodaan faktat neutraalisti esiin ja varmistetaan, että yrittäjä ymmärtää oman tilanteensa. “Eläkevakuutusalan kilpailu on kuumentanut markkinan ja valitettavan usein näkee tilanteita, joissa asiakas ei ole ymmärtänyt ihan koko totuutta vaan tehnyt päätöksiä yhden näkökulman kautta”.

Miksi yrittäjät ovat Katrista “Suomen selkäranka”

Kun Katri puhuu yrittäjistä, sävy on suora: Suomessa on satoja tuhansia yrityksiä, ja mikroyrittäjät muodostavat valtaosan yrityskannasta. Siksi yrittäjien tukeminen ei ole pieni marginaaliprojekti, vaan osa sitä, miten Suomi pysyy dynaamisena ja elinvoimaisena. 

Hänelle yrittäjäkenttä on myös “signaalilähde”: se kertoo nopeasti, mihin suuntaan markkina, työelämä ja koko yhteiskunta liikkuvat. “Yrittäjyyden ilmiöt kertovat meille paljon tässä muuttuvassa työelämässä”.

Miten Varma pyrkii auttamaan: monikanavaisesti ja ymmärrettävästi

Katrin ydinviesti toistuu: asiat pitää pystyä sanomaan niin, että ne oikeasti ymmärretään.

Vaikka asiointi on helpottunut ja digitalisoitunut, ymmärrys ei ole automaattisesti parantunut, joskus jopa päinvastoin. Katri nostaa esiin, että yrittäjiä edustaa samaan aikaan monta eri sukupolvea ja siten myös asiointitavat vaihtelevat. Siksi yksi tärkeä konkreettinen kehityskohde Varmassa on ollut monikanavaisuus: se, että jokainen löytää itselleen luontevan tavan hoitaa asioita ja kysyä, kun jokin mietityttää. 

Varma haluaa olla läsnä kasvona ja äänenä, ei “virastotalona jossain”.

Muutos alalla: aktiivisempi arviointi, kovempi keskustelu ja heikompi luottamus

Katri kuvaa, että viime vuosina YEL-keskustelu on politisoitunut ja noussut entistä enemmän uutisiin ja someen. Samalla hän näkee, että luottamus on osin heikentynyt, kilpailu koventunut ja kentälle on tullut ilmiöitä, kuten “työtuloshoppailua”, jotka eivät hänen mukaansa aiemmin näkyneet samalla tavalla. 

Yrittäjän kokemus voi tiivistyä tunteeseen: “maksa paljon, saa vähän”. Katri ei vähättele tunnetta ja korostaa, että muutoksia järjestelmään tarvitaan. Hän painottaa kuitenkin, että olisi tärkeää, että jokainen ymmärtää kokonaiskuvan ja sen oman tilanteen: “Toiveeni olisi, että jokainen yrittäjä Suomessa ymmärtää oman sosiaaliturvatason ja, kun jokin ikävä tilanne, esimerkiksi sairastuminen, yllättää, kenenkään ei tarvitsisi miettiä, että miksi ei tiennyt asiasta”.

Tulevaisuus: enemmän yrittäjyyttä, monimuotoisempia tuloja ja järjestelmän paine muuttua

Katrin mukaan yksi kehityssuunta on jo selvä: yrittäjyys lisääntyy ja pirstaloituu. Yhä useampi tekee “vähän sieltä ja vähän täältä”, ja perinteinen ”ysistä viiteen töitä” ei ole monelle itsestäänselvyys. Tämä tuottaa haasteen: järjestelmät on rakennettu pitkäjänteiselle työnteolle, mutta työelämä muuttuu nopeammin kuin rakenteet. 

Katri uskoo ja toivoo, että YEL-järjestelmä tulee muuttumaan:”Muutosta todella tarvitaan!” Keskusteluissa on vahviten esillä ajatus siirtymisestä lähemmäs todellisia ansioita. Se toisi mukanaan selkeyttä, mutta täydellinen vapaus ei Priimäen mukaan tämän myötä lisäänny. Yksinkertaisia ratkaisuja ei valitettavasti tähänkään aiheeseen ole: “Muutenhan ne olisi toteutettu jo. Yrittäjien eläkkeiden muutokset ovat monesti aiemminkin olleet keskusteluissa, mutta muutoksia ei ole tehty. Toivottavasti nyt kuitenkin saamme muutoksia aikaan ja järjestelmä kehittyy oikeaan suuntaan”.

Liikettä, luontoa ja arkea kaksivuotiaan kanssa

Työn vastapainona Katrille tärkeitä ovat liike ja ulkoilu. Mieli rauhoittuu parhaiten metsäretkillä, vaikka työpäivien jälkeen useimmiten hän löytää itsensä leikkipuistosta. Arjessa se tärkein kalenterimerkintä on reilu kaksivuotias poika, joka irroittaa ajatukset työstä.

“Tule kysymään, me ollaan täällä”

Katrin tavoite tiivistyy siihen, että yrittäjä ei jäisi yksin: ei tiedon, tunteiden eikä päätösten kanssa. Kun asiat ovat monimutkaisia ja keskustelu ympärillä kuumenee, tarvitaan tahoja, jotka pystyvät rauhoittamaan ja selkeyttämään asioita neutraalisti. Priimägi kertoo, että hän tiedostaa hyvin, että eläkevakuutuksiin liittyvät asiat, ovat harvan intohimo. Varma haluaa olla jokaiselle asiakkaalleen kumppani, jonka kanssa näistä asioista ei tarvitse huolehtia. “Yrittäjä keskittyköön omaan intohimoonsa ja liiketoiminnan rakentamiseen, me hoidamme nämä tylsemmät lakisääteiset asiat”, Priimägi toteaa. 

Varman painopisteet vuonna 2026 ovat yrittäjissä. He haluavat päästä lähemmäs yrittjiä olemalla siellä, missä yrittäjät ovat. He haluavat olla helposti lähestyttävä yhtiö ja tarjota kasvot, joilta kysyä, kun jokin asiat askarruttaa.

Katriin voi olla yhteydessä suoraan numeroon 044 575 3573 tai katri.priimagi@varma.fi. Lisäksi Varmassa on oma yhteystiimi, joka on perustettu yrittäjiä ja pienasiakkaita varten. Tuon tiimin tavoittaa numerosta 010 244 1010 tai myynti@varma.fi.

Lue lisää Varmasta