Martinex kasvoi sadan hengen bränditaloksi rohkeilla peliliikkeillä – toimitusjohtaja Riia Sandström painottaa rohkeutta ja itsenäisyyttä

Yrittäjäcastin jaksossa #140 vierailee kotimaisen bränditalon Martinexin sekä muotoiluyritys Aarikan toimitusjohtaja Riia Sandström. Jaksossa pureudutaan syvälle perheyrittäjyyteen, kansainvälisen kasvun strategioihin sekä sukupolvenvaihdoksen tuomiin uudistuksiin.

Sandström on johtanut raisiolaista perheyritystä Martinexia vuodesta 2001 alkaen. Tänä vuonna 40 vuotta täyttävä yritys on kehittynyt vuosikymmenten aikana tukkukaupasta merkittäväksi toimijaksi, joka työllistää nykyisin noin sata henkeä ja vastaa useiden tunnettujen brändien tuotteista.

"Isäni johti yritystä aikakaudella, jolloin johtaja oli se ainoa henkilö, jolta kysyttiin neuvoa kaikkeen. Minä taas olin vahvasti sitä mieltä, että ihmisten tulee antaa käyttää omia aivojaan ja tehdä päätöksiä itsenäisesti", Sandström kuvailee.

Eräs merkittävä tekijä yrityksen menestyksen taustalla on ollut pitkäaikainen yhteistyö Muumien tavaramerkin kanssa, joka alkoi vuonna 1991 Muumitalon lanseerauksella. Tuotteen saama jättimenestys pakotti yrityksen heti alussa poikkeuksellisiin järjestelyihin.

"Muumitalot myytiin välittömästi loppuun niiden tultua kauppoihin. Koska meillä ei ollut vielä silloin taloudellisia mahdollisuuksia rahdata taloja välittömästi lisää Suomeen Japanista, asiakkaamme maksoivat lentorahdin lopulta kokonaan itse. Tilanne oli aivan uskomaton, mutta kysyntä oli niin suurta, että kaikki halusivat tuotetta nopeasti", Sandström muistelee.

Orgaanisen kasvun ja lisenssiyhteistyön lisäksi Martinexin laajentuminen on rakentunut onnistuneiden yritysostojen varaan. Vuonna 2003 yritys osti Peliko-nimisen lautapeliyhtiön.

"Vaikka meillä ei ollut aluksi osaamista pahvista tai pelilaatikoiden teknisestä valmistuksesta, lähdimme tähän investointiin rohkeasti. Luotimme siihen, että asiat opitaan tekemällä, ja onneksi saimme kaupan mukana osaavaa henkilökuntaa", Sandström toteaa.

Toinen suuri strateginen peliliike tapahtui vuonna 2017, kun Martinex osti muotoiluyritys Aarikan."

Olemme onnistuneet tuplaamaan Aarikan liikevaihdon siitä hetkestä, kun ostimme yrityksen, ja saimme sen erittäin kannattavaksi. Vaikka nykyisessä taloustilanteessa muotoilutuotteen markkinointi vaatii enemmän työtä, emme anna periksi, vaan mietimme jatkuvasti uusia keinoja tuotteiden kehittämiseksi ja myymiseksi."

Tunnettujen kotimaisten brändien omistajuus ja vaaliminen edellyttävät Sandströmin mukaan yritykseltä syvää kunnioitusta brändien ydintä kohtaan.

"Arvokkaiden brändien vaaliminen vaatii ennen kaikkea niiden alkuperäisen tarinan syvällistä ymmärtämistä. Tove Janssonin muumisaduissa on valtava olemassa oleva maailma, jota meidän täytyy kunnioittaa ja suojella kaikessa tuotekehityksessämme", Sandström täsmentää.

Liiketoiminnan strategisen johtamisen ohella Sandström nostaa esiin yrittäjien laajemman yhteiskuntavastuun, joka kytkeytyy nuorten auttamiseen.

"Haluan lähettää vahvan viestin kaikille yrittäjille, joilla on mahdollisuus tehdä itsenäisiä päätöksiä omissa yrityksissään. Ottakaa edes yksi nuori kesätöihin, sillä se on yhteiskunnallisesti äärimmäisen tärkeää. Me olemme kaikki olleet joskus nuoria, ja jostain se ensimmäinen työkokemus on saatava."

Linkki jaksoon:https://open.spotify.com/show/43KbSulbzomRI745tlqILU?si=6966f838de1c43fd

Yrittäjäcast:Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka toinen tuotantokausi alkoi 19. elokuuta 2025. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.

Lisätiedot:Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi