10 tappiollista vuotta johtivat lopulta kansainväliseen menestystarinaan

Digitaalisia lukitusratkaisuja kehittävän iLOQin toimitusjohtaja Heikki Hiltunen avaa Yrittäjäcastin tuoreessa jaksossa uraansa, yhtiön kasvua ja johtamisoppejaan. Pitkän korporaatiouran jälkeen yrittäjäksi ryhtynyt Hiltunen korostaa määrätietoisen riskinoton ja selkeän strategian merkitystä menestyksen rakentamisessa.

Ennen Hiltusen mukaantuloa vuonna 2017 perustaja Mika Pukarin luotsaama yhtiö oli vaatinut poikkeuksellista kestävyyttä, sillä teknologian kehitystyö tuotti tappiota ensimmäiset 10 vuotta. Vakiintuneen johtajapestin jättäminen yli viisikymppisenä vaati kuitenkin myös uudelta vetäjältä henkilökohtaista heittäytymistä.

"Halusin päästä laittamaan nyrkit saveen, kaupallistamaan suomalaisen teknologiayhtiön ja viemään sen globaaleille markkinoille. Kun palkkatoiveeni oli silloiselle iLOQille liian kova, ratkaisimme asian omistuksella, joten otin tuntuvan määrän velkaa ja tulin mukaan täydellä riskillä." 

Hiltunen toimi useiden vuosien ajan samanaikaisesti toimitusjohtajana ja jääkiekon SM-liigan hallituksen puheenjohtajana. Kaksoisrooli kansainvälistyvän teollisuusyrityksen keulilla ja valtakunnallisen urheilusarjan johdossa asetti ajankäytön poikkeukselliselle koetukselle.

"Viikoittainen työmäärä nousi parhaimmillaan yli sataan tuntiin. Tein viisikymmentä tuntia Liigassa ja toisen mokoman iLOQissa. Urheilu oli hieno vastapaino yritysmaailmalle, mutta kahden vaativan kokonaisuuden ammattimainen johtaminen vaati täyden työpanoksen", Hiltunen toteaa.

Vahva toimintatarve ohjaa Hiltusen tapaa viedä asioita eteenpäin, ja samaa itsenäisyyttä hän odottaa myös organisaatioltaan.

"Kärsimättömyys vie asioita ripeästi eteenpäin. En jää vatvomaan ongelmia, vaan etsin heti ratkaisua. Johtamisessa olen halunnut luoda ilmapiirin, jossa esihenkilöt ottavat riskejä ja saavat epäonnistua. Kun johto myöntää omatkin virheensä avoimesti, koko tiimi uskaltaa tehdä itsenäisiä päätöksiä ilman pelkoa", Hiltunen painottaa.

Suoraviivainen päätöksenteko konkretisoitui heti toimitusjohtajakauden alussa, kun yhtiö päätti tavoitella maailmanlaajuista tunnettuutta poikkeuksellisella kumppanuudella.

"Päätös lähteä Räikkösen kumppaniksi oli urani rohkeimpia. Tapasin Kimin managerin varikolla ja tartuin tilaisuuteen. Tiesin, että jos olisin pyytänyt hallitukselta etukäteen luvan, hanke olisi torpattu heti liian kalliina pienelle firmalle. Otin tietoisen riskin ja luotin siihen, että on helpompaa saada anteeksi kuin lupa."

Omapäinen ratkaisu herätti yhtiön hallinnossa kysymyksiä, mutta kansainvälisen näkyvyyden tuomat liiketoimintahyödyt osoittivat vedon onnistuneeksi.

"Hanke mahtui onneksi lopulta budjettiin. Puoli vuotta myöhemmin samat kyseenalaistajat soittivat ja myönsivät ratkaisun olleen täysin oikea", Hiltunen kertoo.

Pohjoismaisen uudisrakentamisen suhdannepainetta tasapainottaakseen iLOQ hakee kasvua etenkin Pohjois-Amerikasta, missä markkinan koko asettaa suomalaisille yrityksille aivan uudenlaisia vaatimuksia.

"Yhdysvaltojen markkinoille ei voi mennä ilman selkeää kärkeä ja kulttuurin tuntemusta. Myyjille pitää maksaa reilut komissiot, jotta parhaat tekijät saavat vapauden takoa tulosta. Kansainvälistymiseen on sitouduttava vähintään viideksi vuodeksi, sillä tytäryhtiön saaminen voitolliseksi ottaa aikansa", Hiltunen muistuttaa.

Seuratessaan yrityskenttää Hiltunen peräänkuuluttaa nykyistä kovempaa vaatimustasoa kaupallistamisen ja suunnan valinnan suhteen.

"Strategian ei tarvitse olla monimutkainen kalvoesitys, vaan selkeä toimintasuunnitelma, jota seurataan arjessa. Suomessa on huikeaa teknologiaa, mutta liian usein puuttuu rohkeus ja ambitio kasvaa rajojen ulkopuolella. Kansainvälistyminen vaatii perusteellisen pohjatyön, hyvät rekrytoinnit ja uskallusta sitoutua."

Linkki jaksoon:
https://open.spotify.com/episode/0sUfsgXCLyWfCBCmCItdHF?si=1fYn8kQWSPmqomyjgDW5mg
Yrittäjäcast:
Yrittäjäcast on yrittäjille suunnattu podcast-sarja, jonka kolmas tuotantokausi alkoi 11. elokuuta 2026. Yrittäjäcastin tavoitteena on tarjota yrittäjille oppia, intoa, vertaistukea ja muuttaa suomalaisten asenneilmapiiri yrittäjämyönteisemmäksi. Yrittäjäcastin juontaa Kimmo Koivikko.

Lisätiedot:
Kimmo Koivikko
Puh. 040-507 2762
Sähköposti: kimmo@koivikkomedia.fi