Haastattelussa Power Softwaren yrittäjät Kasper Valtonen & Arttu Pyykönen
Keitä olette ja mitkä ovat taustanne?
Vaikka toimimme sovelluskehitysalalla niin me ei olla ihan perinteisiä nörttejä. Molemmat ollaan opiskeltu tuotantotalouden diplomi-insinööreiksi ja meillä ei ollut päivääkään oikeaa kokemusta sovelluskehitysalalta ennen Power Softwaren perustamista. Kasper on aina ollut enemmän tekijä kuin suunnittelija, joten kun idea oli syttynyt oli sitä vaikea sammuttaa. Arttu on ollut tilitoimistossa ja myöhemmin myös metsäteollisuusyrityksen taloushallinnossa töissä ja häntä voi kutsua oikeaksi numeroiden mieheksi. Koodaamisesta ja analytiikasta hän innoistui opintojen aikana ja näin syntyi useampi oma harrasteprojekti.
Miten päädyitte yrittäjiksi?
Kasper: Olin kesätöissä Pohjois-Savon hyvinvointialueen tietohallinnossa hankesuunnittelijana ja siellä kehitin uuden ICT-muutoshallintaprosessin, jonka toteuttamisen työkaluksi valikoitui Power Platform. Se oli ensimmäinen kerta kun kokeilin Low Codea ja rakennettuani kohtalaisen monimutkaisen sovelluksen vain parissa kuukaudessa ilman aiempaa kokemusta tajusin, että tässä voisi olla bisnes-mahdollisuuksia. Yliopistosta tiesin Artun olevan pätevä kaveri ja päätin pitchata idean hänelle. Siitä pari viikkoa eteenpäin perustettiin sitten Power Software ilman päivääkään kokemusta sovelluskehitysalalta, mutta täynnä intoa ja uskoa omaan tekemiseen ja Low Coden mahdollisuuksiin.
Arttu: Mä oon puolestaan pikkupojasta lähtien halunnut yrittäjäksi ja mulla on aina ollut erilaisia ideoita mielessä. Pari vuotta sitten päätin kokeilla siipiäni matalan kynnyksen blogin avulla parin opiskelukaverin kanssa ja sillä tavalla otin ensimmäiset konkreettiset askeleet yrittäjyyteen. Se jäi kuitenkin hieman harrastustoiminnaksi, mutta kipinä oli syttynyt ja aloittamisen pelko selätetty.
Onko teillä muita inspiraation lähteitä tai mentoreita?
Kasper: Paljon. Suurimmat idolini on omassa lajissaan ja sen ulkopuolella maailman valloittaneet Zlatan Imbrahimovic ja Arnold Schwarzenegger. He ovat aina painottaneet itseluottamuksen ja kovan työn merkitystä. Virallista mentoria mulla ei ole koskaan ollut, mutta vastaavanlaisessa roolissa näen useammankin henkilön vaikuttaneen meidän matkaan.
Yhtenä merkittävänä henkilönä voisin mainita Efiman entisen Business managerin Janne Hirvan, jota en siis lainkaan tuntenut entuudestaan, mutta soitin hänelle tehdessäni markkinakartoitusta Power Platform konsulttien hinnasta, kun vielä mietin yrityksen perustamista. Jannen rohkaisevat sanat olivat suuressa roolissa päätöksessä lähteä kokeilemaan yrittäjyyttä tällä saralla. Sen jälkeen tosin ei hirveästi olla oltu yhteyksissä mutta se puhelu jäi mieleen yhtenä merkittävänä kohtana perustamisprosessia. Sen jälkeen meitä neuvoi paljon samasta koulusta valmistunut Joonas Kakkuri, joka oli perustanut yrityksen pari vuotta meitä aiemmin ja teki samankaltaisia juttuja. Viime kesästä lähtien ollaan tehty tiivistä yhteistyötä Simplified Solutionsin kanssa, jonka perustajat Juhani Aro ja Jukka Puhakka ovat opettaneet meille paljon myynnistä ja sovelluskehitysalasta.
Arttu: Mulla ei nuorempana suoraan ollut yksitäistä henkilöä, joka olisi toiminut inspiraationa, mutta perheessä on ollut yritteliästä porukkaa ja olen aina nähnyt yrittäjyyden hyvin minulle sopivana polkuna. Yliopistosta puolestaan löysin mentorointiprojektin kautta itselleni mentoriksi Martti Luotosen, joka on toiminut seitsemisen vuotta yrittäjänä. Martin kanssa on päässyt sparrailemaan ideoita ja olen oppinut paljon asioita, jotka ovat varmasti myös nopeuttanut omaa yrittäjyyttä, kun aivan kaikkea ei tarvitse oppia kantapään kautta. Uusien ja mahdollisimman monipuolisten mentoreiden löytäminen on keskeinen asia, johon itse haluan kyllä panostaa myös jatkossa.
Mitä Power Software tekee?
Power Softwaren tehtävä on poistaa turha työ maailmasta. Työkaluja tähän on kokonaisvaltainen prosessien kehittäminen ja Microsoftin tuottavuus- ja tekoälytyökalut sekä räätälöidyt koulutuspalvelut. Ongelman ratkaiseminen lähtee asiakkaan oikean tarpeen selvittämisestä ja end to end prosessin miettimisestä. Tämän perusteella valitaan sopivat työkalut. Low Code sovelluskehityksen hyötynä on, ettei tarvitse tyytyä SaaS ratkaisuihin, jotka on tehty kaikille, mutta eivät täysin sovi kenellekään. Luodaan räätälöity sovellus nopeasti juuri omaan prosessiisi.
Low Code on sananmukaisesti ohjelmointia vähäisellä koodin kirjoittamisella. Eli vähän kuin auton vaihteiden vaihtaminen: Vaihdekepin alla on monta eri osaa joista ei tarvitse välittää vaihteita vaihtaessa. Manuaalissa riittää pelkästään vaihdekepin ja kytkimen yhteiskäyttö ja automaatilla ei tarvitse miettiä sitäkään vähää, vaan voi keskittyä lopputulokseen. Samalla tavalla Low Coden avulla voit keskittyä sovelluksen toiminnallisuuteen ja käytettävyyteen teknisen jargonin ja syntaksin sijasta.
Power Software toteuttaa asiakkaan toimintaan räätälöityjä Low Code sovellusratkaisuja, joilla ratkaistaan asiakkaan jokapäiväisessä toiminnassa havaittuja ongelmia tai pullonkauloja.
Kehittäminen kuuluu kaikille. Meidän räätälöityjen Power Platform ja tekoälyworkshoppien avulla vapautamme organisaatiosi asiantuntijat luomaan omia ratkaisujaan ja hyödyntämään tulevaisuuden työkaluja omassa asiantuntijatyössään. Power Platform on osa Microsoftin ekosysteemiä ja me autamme asiakkaitamme saamaan lisensseistään kaiken mahdollisen irti.
Mikä sai teidät perustamaan tämän yrityksen?
Mikään ei turhauta niin paljon kuin turhan työn tekeminen. Jos asia on mahdollista poistaa tai automatisoida, niin koemme, että se on melkeinpä velvollisuutemme näin tehdä. Low Code ja erilaiset tekoälytyökalut tuovat aivan uudenlaisia mahdollisuuksia tehostaa toimintaa ennennäkemättömällä tavalla.
Low Coden yleistyminen tulee mullistamaan sovelluskehitysalan, sillä se mahdollistaa sovelluskehityksen hyödyt pk-yrityksissä ja jopa yksittäisissä tiimeissä joille sovelluskehitys on aiemmin ollut liian kallista. Ennen pienemmillä yksiköillä ei ole ollut varaa kehittää omaa sovellusta ja on jouduttu tyytymään SaaS-palveluihin, jotka on kehitetty 1000 eri yritykselle eivätkä sen takia täysin sovi yhdenkään yrityksen omaan prosessiin. Low Codella voidaan kehittää nopeasti ja järkevillä kustannuksilla prosessiin räätälöity sovellus.
Mikä erottaa yrityksenne kilpailijoista?
Kiinteä hinta sovelluskehitysprojektille ja 100% onnellisuuslupaus. Me lähdetään liikkeelle liiketoiminnan kehittämisestä ja katsotaan ensin toimintatavat kuntoon ja vasta sitten tilanteeseen sopivaa digitaalista ratkaisua. Meillä jokainen Power Platform konsultti ymmärtää sekä koodia että liiketoimintaa, jolloin asiakkaan tarpeeseen sopivan ratkaisun löytäminen käy paljon helpommin verrattuna siihen, että asiakas ensin selittää tarpeensa myyjälle joka selittää asian koodarille joka sitten toteuttaa ratkaisun.
Mitkä ovat olleet suurimmat haasteet yrityksenne perustamisessa tai kasvattamisessa? Kuinka olette voittaneet nämä haasteet?
Haasteet ovat olleet hyvin perinteisiä uuden yrittäjän ja yrityksen haasteita. Kuinka saada muut ostamaan, kun vielä ei ole näyttää onnistuneita asiakastarinoita? Tai mitä me oikeastaan edes myydään? Sanoisin, että sovelluskehityksen kaltaisessa aika abstraktissa markkinassa se, kuinka asioita sanoittaa on jo melko haastavaa. Myydäänkö me auditointisovellusta vai aikaa asiakkaalle? Kehityskeskustelujärjestelmää vai tapaa huomioida henkilöstön tarpeet paremmin? Asiakasprojektien karttuessa myös ymmärrys omasta osaamisesta ja meidän kohderyhmästä on selkeytynyt huomattavasti. Eli kokemus ja kantapään kautta oppiminen on jälleen toiminut parhaana asioiden ratkojana.
Onko yrityksellänne ollut merkittäviä saavutuksia tai voittoja, joista olet erityisen ylpeä?
Nostaisin ensimmäisen oikean projektimme Valmetille yhdeksi suurimmista onnistumisista. Pääsimme tekemään suuren yrityksen kanssa yhteistyötä ja ensimmäisen asiakkaan saaminen tuntuu aina mahtavalta! Tämän lisäksi toinen onnistuminen on teknologiakumppanuus Oneflown kanssa. Mukava huomata, että myös isommat yritykset arvostavat meidän osaamista kumppanuuden muodossa.
Miten nämä saavutukset ovat vaikuttaneet yrityksenne toimintaan?
Valmet case on toiminut erinomaisena refrenssinä ja mikä tärkeintä se antoi valtavasti itsevarmuutta omaan tekemiseen.
Kuinka yrityksenne on sopeutunut digitalisaation ja markkinoiden muutoksiin?
Power Softwarella digitalisaatio ja uudet kehittyvät työskentelytavat ja teknologiat ovat olemassaolon mahdollistajia. Nykyisessä markkinassa voi pärjätä ilman digitalisaation hyötyjä, mutta kuka haluaa pärjätä? Yrityksen tavoite ei tulisi olla pärjätä vaan menestyä ja siihen uudet toimintatavat ovat keskiössä. Tehostamalla toimintaa digitalisaatiolla, tekoälyllä ja esimerkiksi Power Platform ratkaisulla on mahdollista saavuttaa kertaluokkia parempaa tuottavuutta ja yrityksen toiminta muuttuu pärjäämisestä menestykseksi.
Onko teillä erityisiä liiketoimintastrategioita tai innovaatioita, jotka olette ottanut käyttöön?
Meillä on muutamia strategioita, jotka ovat poikkeuksellisia sovelluskehitysalalla: Onnellisuuslupaus ja kiinteä hinnoittelu. Uskomme tekojen puhuvan enemmän kuin sanojen ja sen takia lupaamme täyden onnellisuuslupauksen kaikille palveluillemme. Mikäli et ole onnellinen saadusta lopputuloksesta saat rahasi takaisin. Meidän kanssa et myöskään joudu pelkäämään projektin budjetin valtavaa paisumista vaan toteutamme sovellukset kiintein hinnoin.
Miten pidätte huolta henkilökohtaisesta hyvinvoinnista yrittäjyyden haasteiden keskellä?
Kasper: Liikunta on aina ollut mulle tärkeä juttu ja siitä en suostu vieläkään joustamaan. Kuntosali ja futis on jokapäiväinen osa arkea ja reenin ajaksi kaikki muut huolet unohtuu väkisinkin. Tutkitusti liikunnalla on merkittävä vaikutus mielenterveyteen, yleiseen terveyteen ja ajatustoimintaan. Ihminen on luotu liikkumaan. Sen takia kannustankin kaikkia tietotyöläisiä liikkumaan päivittäin. Sillä ei ole väliä mitä tekee, kunhan tekee: Jos salilla käyminen tai lenkkeily ei sytytä niin kokeilkaa vaikka pallopelejä tai tanssitunteja ja löytäkää se liikuntamuoto, mistä oikeasti tykkäätte.
Arttu: Olen Kassun kanssa täysin samaa mieltä liikunnasta, mutta silti itse huomaan välillä laittaneeni muut kiireet liikunnan ja jopa unen edelle. Se on ehdottomasti kehityskohde omassa arjessa. Mulle puolisoni on valtava voimavara, jolta saa aina tukea. Myös koiramme tarjoaa aina viihdettä ja hyvän syyn pitää taukoja ja poistua kodista ulkoilemaan.
Onko teillä vinkkejä tasapainon ylläpitämiseen työn ja vapaa-ajan välillä?
Kasper: Multa ei kannata kysyä työn ja vapaa-ajan tasapainottamiseen vinkkejä, tarvitsen siinä vielä aika paljon harjoitusta ja otan mielellään vinkkejä vastaan! Okei, yksi juttu mikä mulla toimii on paikkakunnan vaihto: jos lähden mökille, toiseen kaupunkiin tai ulkomaille, pääsen samantien lomamoodiin. Arjessa toi vaan ei toimi kovin hyvin.
Arttu: Parasta on tehdä sellaisia asioita, jotka vaativat täyden keskittymisen. Silloin ei jää mahdollisuutta ajatella mitään muuta ja aivot saavat lepoa työnteosta.
Mihin suuntaan näette yrityksenne kehittyvän tulevaisuudessa?
Meillä on tarkoituksena kasvaa. Haluamme auttaa mahdollisimman montaa yritystä ja se on mahdollista ainoastaan kasvamalla. Tavoitteena on palkata työntekijöitä ja me voisimme keskittyä markkinointiin ja myyntiin täysillä.
Onko teillä tavoitteita tai unelmia, joita haluatte vielä saavuttaa?
Arttu: Haluan kokeilla van life elämää kierrellen ympäri Eurooppaa. Meidän työssä mahdollisuus tehdä töitä mistäpäin maailmaa tahansa on ehdottomasti iso plussa.
Kasper: Ostaa mökki alpeilta ja ruveta tekemään lasketteluvideoita. Yrityspuolella halutaan kasvun lisäksi kehittää uusi asiantuntijoiden palkkiomalli jossa yhdistyy tuntipalkan ja urakkapalkan hyvät puolet ja työntekijät saavat säännöllisyyttä sekä aidon mahdollisuuden vaikuttaa palkkaan jokapäiväisellä työllä.
Miksi asiakkaan pitäisi ostaa teiltä? NYT saa kehua!
Poistamme turhan työsi. Teemme sinulle räätälöidyn sovelluksen tai automaation ja sinun ei tarvitse tyytyä erilaisiin SaaS palveluihin, jotka tehdään kaikille, mutta jotka eivät täysin sovi kenellekään. Vapautetaan siis aikaasi tärkeisiin asioihin ja vielä täysin ilman riskiä: jos et ole onnellinen lopputulokseen saat rahasi takaisin. Kiinteä hinnoittelumme on simppeli ja toteutamme ainoastaan ratkaisuja, joihin olet aidosti tyytyväinen.
