Havu Watches – kun kelloharrastuksesta kasvoi kasvuyritys

Joskus yrittäjyys alkaa tarkasta liiketoimintasuunnitelmasta. Joskus taas harrastuksesta, oikeista ihmisistä ja hetkestä, jolloin palaset vain loksahtavat kohdalleen. Joel Huotarin kohdalla kyse oli jälkimmäisestä.

Oululainen Huotari on taustaltaan myynnin ja johtamisen ammattilainen, mutta samalla myös pitkän linjan kelloharrastaja. Kiinnostus kelloihin yhdistyi luontevasti ystävien perustamaan Havu Watches Oy:n, kun kasvava yritys tarvitsi lisää osaamista erityisesti myyntiin ja verkostojen rakentamiseen.

”Kun yritys kasvoi ja tarvittiin lisää tekijöitä, päätös lähteä mukaan tuntui lopulta hyvin luonnolliselta. Havu oli tuotteena ja tarinana erilainen, ja näin siinä paljon mahdollisuuksia kehittää myyntiä ja kasvattaa liiketoimintaa.”

Puuta, kelloteknologiaa ja käyttökokemusta

Havu Watches tunnetaan erityisesti puisista rannekelloistaan ja asusteistaan. Yrityksen ajatuksena on yhdistää luonnonmateriaalit moderniin kelloteknologiaan ja muotoiluun tavalla, joka ei jää pelkäksi visuaaliseksi erikoisuudeksi.

Huotarin mukaan juuri käytettävyys on tärkeä osa Havun filosofiaa. Esimerkiksi kellon puinen takakansi tarkoittaa, että käyttäjän ihoa vasten ei ole metallipinta, vaan puu. Pieneltä kuulostava yksityiskohta vaikuttaa yllättävän paljon siihen, miltä kello tuntuu päivittäisessä käytössä.

Myös materiaalivalinnoissa halutaan panostaa pitkäikäisyyteen. Havu käyttää kelloissaan safiirilasia, joka on naarmuntumaton ja kestää erittäin hyvin. Vastaavassa hintaluokassa tarjolla on usein myös mineraalilasilla varustettuja vaihtoehtoja.

Tuotekehitystä ei kuitenkaan tehdä vain yrityksen omien näkemysten perusteella.

”Asiakkailta tuleva palaute on meille tärkeää. Emme halua tehdä tuotteita, jotka vain näyttävät hyvältä, vaan tuotteita, jotka myös tuntuvat ja toimivat paremmin käytössä.”

Tavoitteena on yksinkertainen: kellon pitäisi löytää paikkansa käyttäjän arjessa eikä jäädä laatikkoon odottamaan erityistä tilaisuutta.

Kasvu pakottaa valitsemaan

Kasvavassa yrityksessä mahdollisuuksia riittää usein enemmän kuin aikaa niiden toteuttamiseen. Myös Huotari nostaa yhdeksi yrittäjyyden suurimmista haasteista priorisoinnin. Kun samaan aikaan voisi kehittää tuotteita, rakentaa uusia myyntikanavia, osallistua tapahtumiin, tehdä asiakasprojekteja ja suunnitella tulevaisuutta, kaikkea kiinnostavaa ei yksinkertaisesti voi tehdä yhtä aikaa.

”Olen opetellut keskittymään olennaiseen ja tekemään päätöksiä nopeammin. Samalla olen oppinut luottamaan enemmän tiimiin. Kaikkea ei tarvitse eikä kannata tehdä itse.”

Ajatus kuulostaa yksinkertaiselta, mutta käytännössä se on yksi kasvuyrittäjyyden keskeisistä taidoista. Oikeiden asioiden valitseminen tarkoittaa samalla sitä, että monelle hyvällekin idealle täytyy välillä sanoa ei.

70 prosentin kasvu avasi uusia mahdollisuuksia

Valinnat ovat tuottaneet tulosta. Viime vuonna Havu Watchesin liikevaihto kasvoi noin 70 prosenttia. Huotarille kasvuprosenttia olennaisempaa on kuitenkin se, mitä kasvu mahdollistaa seuraavaksi. Yritys pystyy panostamaan aiempaa enemmän tuotekehitykseen sekä rakentamaan uusia asiakasprojekteja.

Yksi mielenkiintoisista kasvualueista ovat yrityksille suunnitellut räätälöidyt kellot. Perinteisen geneerisen liikelahjan sijaan Havu voi suunnitella asiakkaalle numeroidun erikoiserän, jonka ilme ja yksityiskohdat rakennetaan kyseistä yritystä tai käyttötarkoitusta varten.

”Meillä on tällä hetkellä käynnissä useita kiinnostavia asiakasprojekteja, joissa pääsemme toteuttamaan asiakkaiden näköisiä kokonaisuuksia. Niiden julkaisuja odotan erityisen innolla.”

Samalla liiketoimintamalli antaa Havulle mahdollisuuden hyödyntää juuri niitä asioita, joissa yritys haluaa olla vahva: suunnittelua, materiaaliosaamista, kelloharrastukseen perustuvaa tuotetuntemusta ja kykyä tehdä jotain massatuotteesta poikkeavaa.

Verkkokaupasta messuille

Muuttuvaan markkinaan Havu on vastannut rakentamalla myyntiään usean kanavan varaan. Oma verkkokauppa on tärkeä osa liiketoimintaa, mutta sen rinnalla tuotteita myydään jälleenmyyjien kautta ja yritys kiertää aktiivisesti messuilla. Monikanavaisuus tuo sekä näkyvyyttä että vakautta. Asiakkaat voivat löytää Havun eri tavoin, ja samalla yrityksen kasvu ei ole riippuvainen yhdestä yksittäisestä myyntikanavasta.

Taustalla on myös jatkuva halu kehittää tekemistä. Huotari kertoo saavansa inspiraatiota paitsi omasta tiimistä ja asiakkaista myös muilta yrittäjiltä ja liiketoiminnan kehittäjiltä. Erityisesti häntä kiinnostavat ihmiset, jotka uskaltavat haastaa totuttuja toimintatapoja.

Yrittäjän täytyy osata myös irrottautua

Kasvun rakentaminen vaatii intensiivisiä työjaksoja, mutta Huotari korostaa myös palautumisen merkitystä. Liikunta ja perheen kanssa vietetty aika muodostavat tärkeän vastapainon yrittäjän arjelle.

”Pyrin irrottautumaan työstä säännöllisesti. Pitkällä aikavälillä hyvien päätösten tekeminen vaatii sitä, että myös palautumiselle jää tilaa.”

Sama ajatus linkittyy kiinnostavalla tavalla myös Havun tuotteisiin. Kellon pitää toimia työssä, arjessa ja vapaa-ajalla. Samalla tavoin yrittäjän elämässäkin eri osa-alueiden pitäisi mahtua samaan kokonaisuuteen.

Jos Huotarin pitäisi antaa muille yrittäjille vain yksi neuvo, se liittyisi jälleen priorisointiin. Kaikkea ei voi tehdä kerralla. Sen hyväksyminen helpottaa tekemistä yllättävän paljon.

Seuraava askel vie Suomen rajojen ulkopuolelle

Havu Watchesin tavoitteena ei ole kasvaa hinnalla millä hyvänsä. Huotari puhuu mieluummin hallitusta kasvusta ja ketteryyden säilyttämisestä. Vaikka liiketoiminta laajenisi, tuotekehityksen ja laadun pitäisi pysyä kaiken keskiössä.

Seuraava suurempi askel häämöttää jo horisontissa. Kansainvälistyminen on yrityksen tavoitteena todennäköisesti seuraavan 1–2 vuoden aikana. Havun tarina alkoi Suomessa puusta, kelloharrastuksesta ja halusta tehdä jotain hieman eri tavalla. Tulevaisuudessa samoille tuotteille halutaan löytää käyttäjiä myös Suomen rajojen ulkopuolelta.

Huotarin mukaan yksi periaate ei kuitenkaan muutu kasvun mukana: Tuotteiden suhteen ei haluta tehdä kompromisseja.

”Yhdistämme aidon kelloharrastuksen, jatkuvan kehittämisen ja laadukkaat materiaalit. Haluamme, että kello ei ole asiakkaalle vain asuste, vaan osa hänen arkeaan ja tarinaansa.”

Havun slogan kiteyttää ajatuksen kahteen sanaan: Aika näyttää hyvältä.

Yritykselle kyse ei ole vain sanaleikistä. Se on lupaus tuotteesta, jonka pitäisi näyttää hyvältä tänään, tuntua hyvältä käytössä ja kestää mukana myös tulevina vuosina.

Havu Watchesin tarina on vielä nuori. Juuri nyt suunta näyttää kuitenkin selvältä: lisää tuotekehitystä, uusia asiakasprojekteja, hallittua kasvua ja seuraavaksi katse kansainvälisille markkinoille.

Ja jos ensimmäisten vuosien kehitys kertoo jotain, aikaa kannattaa seurata.