Kysely paljastaa – kolmas osa yrittäjistä käyttää kotisivuja vain modernina käyntikorttina
Moni luulee, ettei yrityksen kotisivuilla voi lisätä myyntiä. Jututtaessamme työssämme yrittäjiä, huomasimme suuren osan yrityksistä hankkivan kotisivut pelkästään niiden olemisen ilosta. Joillekin voi tulla yllätyksenä, että yrityksen kotisivua voi käyttää muuhunkin kuin yrityksen esittelyyn tai yhteystietojen säilyttämiseen. Kotisivut eivät itsessään lisää myyntiä, jos sinne ei saada kävijöitä. Kun kävijöitä saadaan sivustolle orgaanisesti tai maksetun liikenteen avulla, hyvin rakennettu kotisivu osaa muuttaa kävijät ostaviksi asiakkaiksi.
Tästä inspiroituneina toteutimme Yrittäjät-ryhmässä kyselyn, joka mittasi kotisivujen merkitystä yritykselle. Enemmistö yrittäjistä, noin 50%, ilmoitti hankkineensa kotisivut yritykselle saadakseen lisää myyntiä tai yhteydenottoja. Toiseksi yleisin (32%) syy oli käyttää kotisivuja modernina käyntikorttina. Vähemmistöllä vastaajista (14%) ei joko ollut kotisivuja tai heistä yrityksen kotisivut ”pitää vain olla”. Murto-osa vastaajista (2%) ilmoitti jonkin muu syyn, esimerkiksi sivut oli voitu hankkia asiakkaiden toiveista. Kyselyyn vastasi lähes 200 yrittäjää.
Huonot yrityksen kotisivut maksavat sekä rahaa että aikaa
Huonot kotisivut maksavat sinulle sekä rahaa, että aikaa. Miksi?
Jos yritykselläsi ei ole kotisivuja, menetät myyntiä, eli toisin sanoen rahaa.
Jos kotisivusi toimivat pelkkänä digitaalisena käyntikorttina yhteydenottoja varten, menetät rahaa.
Jos taas ostat maksullisia mainoksia eivätkä kotisivusi osaa muuttaa kävijää maksavaksi asiakkaaksi, maksat itsesi kipeäksi saamatta tuloksia.
Jos kotisivut eivät tuota liidejä ja myyntiä taustalla, päädyt käyttämään enemmän aikaa asiakkaiden hankkimiseen.
Jos kotisivusi sisältö ei ole merkityksellistä, eikä ratkaise kohderyhmäsi ongelmaa, vietät jatkuvasti aikaa vastailemalla turhiin yhteydenottopyyntöihin ja toistamalla samoja asioita.
Hyvät yrityksen kotisivut puhuttelevat kohderyhmääsi, erottavat yrityksesi kilpailijoista ja myyvät puolestasi, kun et ole paikalla.
Hyvät yrityksen kotisivut myyvät silloinkin, kun nukut
Yrityksen kotisivut ovat enemmän kuin käyntikortti. Mikäli kotisivusi on enemmän kuin ok – se mitä todennäköisemmin tuottaa yrityksellesi myyntiä. Silloin kotisivusi on rakennettu sivuston tarkoitus ja tavoite mielessä ja siihen on tuotettu hakukoneoptimoitu, kohderyhmääsi puhutteleva sisältö. Hyvät kotisivut osaavat sekä muuttaa potentiaalisen asiakkaan maksavaksi asiakkaaksi että vahvistaa ostopäätöstä.
Hyvät kotisivut myyvät puolestasi silloinkin, kun nukut. Jos yrityksen kotisivuja ei löydy netistä, on kuin yritystä ei olisi, eikä kuluttaja voi myöskään eksyä kaupoille. Osa yrityksistä korvaa kotisivut sosiaalisella medialla, mutta herää viimeistään siihen, kun someprofiili on syystä tai toisesta pysyvästi poistettu. Yrityksen kotisivuille näin ei kuitenkaan voi käydä, sillä omistat sivut täysin itse.
Kun haluat täydelliset kotisivut yrityksellesi, jotka myyvät puolestasi, ota meihin yhteyttä!
Santeri Turunen
