Vinkkejä B2B-myyntiin
Jos teet B2B-myyntiä, tiedät, että se voi olla haastavaa työtä. Mutta jos hyödynnät oikeita strategioita ja taktiikoita, voit saavuttaa tavoitteesi. Alla kerromme muutamia vinkkejä B2B-myynnin tueksi:
1. Aseta SMART-tavoitteet: Kuten markkinoinnissa, myös B2B-myynnissä voidaan asettaa SMART-tavoitteita (Specific, Measurable, Achievable, Relevant and Time-bound). Tämä auttaa varmistamaan, että tavoitteesi ovat selkeitä ja saavutettavissa olevia. Mieti huolella, miltä onnistuminen näyttää kunkin tavoitteen osalta, ja laadi toimintasuunnitelma näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
2. Tunne asiakkaasi: On tärkeää ymmärtää, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he tarvitsevat sinulta, jotta voit tehdä menestyksekästä myyntiä. Tutki heidän toimialaansa, heidän tarjoamiaan tuotteita/palveluja, heidän kilpailijoita ja muita olennaisia asioita. Näin voit paremmin vastata heidän tarpeisiinsa, kun myyt heille tarjoomaasi etkä myy “kaikkea kaikille”.
3. Hyödynnä teknologiaa: Teknologia on tehnyt B2B-myyjille entistä helpommaksi potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisen nopeasti ja tehokkaasti, esimerkiksi sähköpostin tai sosiaalisen median alustojen, kuten LinkedInin tai Twitterin, kautta. Mieti, missä kanavissa tavoitat parhaiten oman kohderyhmäsi, ja valitse myyntikanavat sen mukaan.
4. Verkostoidu tehokkaasti: Verkostoituminen ja social selling on tänä päivänä avainasemassa B2B-myynnissä. Voit rakentaa suhteita ja luottamusta ihmisiin, jotka eivät ehkä vielä tunne tuotetta tai palvelua, mutta joista voisi tulla potentiaalisia asiakkaita myöhemmin. Esimerkiksi LinkedIn on B2B-myyjälle kullanarvoinen työkalu tehdä social sellingiä. Mieti, mitä arvokasta tai mielenkiintoista tarjottavaa sinulla on, jotta saat rakennettua luottamusta verkostoosi.
5. Seuraa edistymistäsi: Edistymisen ja tavoitteiden saavuttamisen seuraaminen on olennaista B2B-myynnissä. Seuraa ja mittaa myyntiprosessiasi, kuten esimerkiksi kontaktoitujen henkilöiden ja closattujen kauppojen määrää. Myyntiprosessin kehittäminen on jatkuvaa työtä, joka antaa B2B-myyjälle eväät onnistumiseen.
