Varovaisia odotuksia B2B-myynnissä
Seuraavien 12 kuukauden odotetaan pysyvän haastavina suomalaisille yrityksille. Korkeamman korkotason, tiukempien rahoitusehtojen ja raaka-aineiden hintojen nousun odotetaan vaikuttavan kielteisesti kotimaiseen ja ulkomaiseen kysyntään.
Maailmantalouden taantuma on keskeinen huolenaihe Suomen avoimelle taloudelle, joka on vahvasti riippuvainen viennistä. Geopoliittiset kysymykset, kuten maan läheisyys Venäjään, nähdään toisena pitkän aikavälin ongelmana energiakustannusten ohella.
Esimerkiksi, lähes 40 prosenttia tavarantoimittajilta luottoa hakeneista suomalaisyrityksistä ilmoitti, että heidän pyyntönsä hylättiin. Pankkien suunnalta lisääntynyt paine on ajanut monet tavarantoimittajat huolehtimaan omista eduistaan ja luotonannostaan entistä tarkemmin.
Payment Practices Barometer -raportti
Luottovakuutusyhtiö Atradius tekee säännöllisesti tutkimuksia B2B-kaupan maksukäytännöistä eri markkinoilla ja toimialoilla ympäri maailmaa. Suomen osalta tutkimus toteutettiin keväällä 2023 haastattelemalla yli 200 suomalaista rakennus-, konepaja- ja metallialan yritystä.
Tutkimuksen tulokset on nyt julkaistu Atradiuksen maksukäytäntöjä käsittelevässä barometrissä. Tulosten mukaan 70 prosenttia yrityksistä odottaa kysynnän kasvavan. Poikkeuksena on rakennusala, jossa asuntolainojen korkokustannusten nousu vaikuttaa merkittävästi kysyntään.
Ilmassa on kuitenkin myös varovaista optimismia. Tutkimukseen osallistuneista yrityksistä 49 prosenttia odottaa voittomarginaaliensa kasvavan tulevina kuukausina.
Mielipiteet B2B-asiakkaiden maksukäyttäytymisen näkymistä jakautuvat. Rakennusalalla maksuviiveiden odotetaan lisääntyvän tänä vuonna. Muilla aloilla B2B-asiakkaiden maksukäyttäytymisessä ei odoteta tapahtuvan merkittäviä muutoksia. Tutkimukseen osallistuneista yrityksistä 50 prosenttia odottaa maksuhäiriöiden pysyvän ennallaan, ja 36 prosenttia odottaa maksuhäiriöiden jopa vähenevän.
Vaikka 33 prosenttia tutkituista yrityksistä harkitsee luottovakuutuksen ottamista luottotappioiden kattamiseksi, 61 prosenttia yrityksistä sanoo jatkavansa luottojensa hallinnointia sisäisesti.
”Asiakkaisiisi kohdistuvat uhat ovat uhkia myös sinulle. Tämän vuoksi kannattaa nyt hakea lisäarvoa niiltä, joilla on paitsi tietoa ja näkemystä riskien ennakoimiseksi, mutta myös neuvoja (uusien) liiketoimintamahdollisuuksien löytämiseksi”, kommentoi Atradius Suomen maajohtaja Juhani Laitala.
Lähde: STT
Lue Payment Practices Barometer -raportti täältä.
